早会专题超级营销员成功秘笈.pdf

超级营销员的成功特质 普通人和成功人最大的差异是什么？ 想法有什么不同？ 普通人求 生存 成功人求生活 就这样一个简单的思考模式 改变了很多人的命运 超级营销员的成功特质 他们宝贵的购富是:拥有成功的方法 美国的调查表明，超级营销员的业绩是 一般营销员的业绩300倍。在许多企业，80 ％ 的业绩是20 ％的营销员创造出来的，这20 ％ 的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道， 唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法， 尽管方法各不相同，但有其共同之处。 1、他们都拥有非常明确的目标 你的下一步在哪？ 你的下一个目标是什么？ 为什么有人会迷茫，有人会颓废，有人会安于现状？ 没有了目标 影响目标实现最大障碍是什么？ 为什么坚持不了？ 聚焦的力量 马拉松 用目标激励自己 荣誉目标 收入目标 晋升目标 成长目标 2、他们都拥有乐观积极的态度 他们看这个世界一切都是美好的 棺材老板的故事 没关系迟早你都要来见我 要克服你的心魔 3、他们都拥有强大的自信 相信自己能成功，相信自己能做得好 相信自己能成功，相信自己能做得好 意念支持行动，产生能量 肯定自己 要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如 果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢 你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯 两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以 最大的爱心去喜欢自己。” 约翰逊.库提斯 寿险销售之神 原一平的自我激励方法： 早上对着窗外大呼 面对镜子自我欣赏 我的自我激励方法 4、他们都拥有良好的习惯 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的 习惯会使你一辈子受益。 计划的习惯 计划你的工作 工作你的计划 每天的计划 每周的计划 每月的计划 每季度计划 每一年计划 总结的习惯 海尔的日清日结，日结日高的文化 学习的习惯 具备专业知识 推销员要具有商品、业务及其有关的知识。 拜访的习惯 建立顾客群 “有了这50位客户，我还怕做不好吗?” 张口营业，闭口打烊 主顾开拓的几个层次 秘籍一：如何去打猎 秘籍一：如何去打猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍三：如何去畜牧 秘籍三：如何去畜牧 圈养客户 1、客户一定有一个培养的过程 2、只要你圈养了一批客户，迟早会 有收获 3、在客户还没有“肥” 的时候，别放弃 给予养分 坚持不懈 被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从 此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2 个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做 第四次努力了，这个人成为最后的胜利者 陌拜歌 在你坚持得无法再坚持的时候 在你忍无可忍的时候 如何成就千万梦想 走遍千家万户 道尽千言万语 历尽千辛万苦 带领千军万马 行业特性 付出才有回报 付出就有回报 凡含泪播种的 必以欢笑收割