战略制胜 成就中国日化品牌黑马.pdf

战略制胜战略制胜战略制胜战略制胜 对于一个没有方向的帆船来讲，任何一个方对于一个没有方向的帆船来讲，任何一个方 向的风都是逆风向的风都是逆风向的风都是逆风向的风都是逆风。。 内容 A.战略概要 B.B.外部环境分析外部环境分析 C.营销战略目标 D.营销战略规划 1、区域战略 2、产品战略 33 、渠道战略渠道战略 4、品牌与推广战略 E.E.执行计划表执行计划表 A. 战略概要 战略是什么？ 理论上的定义理论上的定义 战略是确定企业长远发展目标， 并指出实现长远目标的策略和并指出实现长远目标的策略和 途径。 通俗的定义 企业在将来会变成什在将来会变成什么样子样子？要达到这种目标要达到这种目标 ，， 企业需要哪些资源？以及如何整合这些资源？ 战略给营销指引出路 我要去哪里？ 远景 近景近景 我怎么去？ 我在哪里？ 我是谁? 本报告总体目标是帮助新宏泽构建未来1-3年的营销战略及发展规划 营销战略规划的整体架构 企业总体 战略目标 业务单元与战略业务单元与战略 公司层面 职能部门战略 •营销战略 •生产战略 •人力资源战 •研发战略 略 •公关战略 ••财务战略财务战略 业务层面 战略实施 •实施分析 •企业文化 •组织结构组织结构 ••领导模式领导模式 战略控制 Ｂ. 内外部环境分析 中国市场已经进入买方市场。居民综合购买力及消费意识较强， 企业生产力与社会的总需求处于供大于求的状态。 指数 / 指标 指标含义 200３指标 值 经济及产业指数 2个一级指标、6个二级指标 + 30.11 经济和产业的景气情况经济和产业的景气情况 整体经济环境和相关行业的景气情况整体经济环境和相关行业的景气情况 ++ 3737.0202 社会生产和消费 企业购买意欲和个人消费者的消费意欲 + 16.28 相关指标（企业营商状况指数中） 所在行业的整体生产规模 对所在行业生产规模的评价（扩大、收缩） + 46.61 辅助指标 物价水平