宝真酒业-营销管理环节与财务管理.pdf

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2019-01-24 发布于山东
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营销管理环节与财务管理营销管理环节与财务管理宝真酒业朱家祥宝真酒业朱家祥 1 1 目录目录营销涉及的概念 4P、4C 根据内外部因素，实施SWOT分析目标市场细分、选择、定位（STP）确定产品策略制定产品价格策略选择销售渠道确定促销策略品牌创建产品生命周期管理酒水营销常见模式酒水营销常见模式 2 2 目录目录营销涉及的概念 4P、4C 根据内外部因素，实施SWOT分析目标市场细分、选择、定位（STP）确定产品策略制定产品价格策略选择销售渠道确定促销策略品牌创建产品生命周期管理酒水营销常见模式酒水营销常见模式 3 3 营销涉及的概念 4P、4C 4P: ①产品（Product）； ②价格（Price）； ③销售渠道（Place）； ④促销（Promotion） 4 4 营销涉及的概念 4P、4C 4C: ①顾客（Customer）：顾客的需求与意愿； ②成本（Cost）：顾客的费用，包括顾客购买产品的成本与适用产品的成本； ③便捷（Convenience）：顾客购买产品的便利性与快捷性； ④沟通（Communication）：顾客与营销者的情感交流。 5 5 问题： 4P与4C如何组合，形成整合营销？ 1P+3P是现在营销理论推崇的方式，道理在哪里？ 6 6 营销涉及的概念 4P、4C 4P与4C整合营销： ⑴Product-Customer：根据顾客需求制定定制式生产营销。 ⑵Price-Cost：根据顾客有能力支付的费用来决策定价。 ⑶Place-Convenience：根据顾客购买便捷性和为顾客提供完善服务设置分销渠道。 ⑷Promotion-Communication：通过双向