便利店商业计划书(DOC 36页).docVIP

商 业 计 划 书 目录 一、便利店在国际市场的发展 二、便利店在国内市场上的发展特点 1、政府扶持，起步艰难 2、发展提速，网点剧增 3、发展便利，首选粤沪 4、密集开店，贴身竞争 5、模式创新，前景不明 三、广州万纵品牌策划管理有限公司 1、 前言 2、 企业使命 3、 企业目标 4、 企业信条 5、 企业价值观 6、 企业精神 7、 企业经营理念 8、 企业经营方针 9、 企业作风 10、企业经营原则 11、组织架构 12、人力架构 四、公司盈利运作模式定位 1、市场定位 ⑴、市场开发定位 ⑵、网络布点定位 ⑶、目标消费群定位 ⑷、经营面积定位 ⑸、装修标准定位 2、经营产品定位 ⑴、基商品定位 ①、商品占比定位 ②、商品毛利率定位 ③、现金采购资金占比定位 ④、商品分类和品种数量及价格带定位 ⑤、门店经营商品损耗率的定位 ⑥、门店经营商品淘汰率的定位 ⑵、有偿增值服务产品定位 ①、二手商品交易/代售服务产品定位 ②、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位 ③、凉茶售卖服务产品定位 ④、电讯相关服务产品定位 ⑤、互联网相关服务产品定位 ⑥、票务卡类相关服务产品定位 ⑦、代售报名相关服务产品定位 ⑧、代购礼品相关服务产品定位 ⑨、代缴费相关服务产品定位 ⑩、家政相关服务产品定位 ⑶、网络销售服务产品定位 ⑷、创新免费服务产品定位 五、门店单店运营管理模式定位 1、门店面积定位 2、门店作息时间定位 3、门店组织架构定位 4、门店人力架构定位 5、门店人力编制定位 6、门店员工工资结构定位 7、门店员工晋升流程定位 8、门店商品配置定位 9、门店设备配置定位 六、投资预算分析 1、单店设备投资预算分析 2、单店投资收益预算分析 3、5-10 个门店投资收益预算分析 七、门店发展战略规划定位 1、一年发展计划 2、二至五年发展计划 五至十年发展计划 八、提升门店营业额和利润的途径定位 1、客单价提升的途径 2、吸引商品消费客流的途径 3、吸引个性需求的客流的途径 4、吸引消费者重复消费的途径 5、从其他便利店吸引客流的途径 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作； 某某便利店发展 SWOT 分析 S（优势）分析 W（劣势）分析 O（机会）分析 T（威胁）分析 投资风险规避的渠道 员工/创业者/投资者入股 委托经营 承包经营 4、担保抵押经营 一、 便利店在国际市场上的发展趋势 便利店在国际市场的发展日 便利商店店铺数量由 1990 年的 39614 家分别增加到 1992 年的 42116 家、1994 年的 45207 家、1996 年的 48567 家、1998 年的 51575 家、1999 年的 52813 家和 2000 年的 54398 家；全部销售额由 1990 年的 62810 亿日元分别增加到 1992 年的 69859 亿日元、1994 年的 71260 亿日元、1996 年的 73780亿日元、1998 年的 76084 亿日元和 1999 年的 76980 亿日元。 从组织形式上看，便利商店业中的独立商店数量越来越少，连锁商店所占比例越来越大。从27912 家增加到 1995 年的 41287 家和 1999 年的 5166 家，占总数的比例由 1990 年的 70.5％上升为 1999 年的 97.8％。 连锁店铺中又以特许店居多，或者说特许加盟比率高，这是日 便利商店组织形式上的另一大特点。如 1999 年日 便利商店中有 37500 家特许店，占总数的 71％。各连锁公司的直营店铺并不多，仅为 9876 家，占 18.7％。特约店铺（VC）有 3222 家，占 6.1％。大型便利商店公司无一例外都是采用连锁经营的组织形式，而且在连锁店的分店中，特许店铺占绝大多数。如 7－11 公司，到 2001 年 2 月底共有店铺 8661 家，特许加盟店为 8201 家，特许率为 95％;直营店等只有 440 家,占 5％。再如，另一家大型便利连锁店罗森公司的近 7000 家店铺中，特许店超过 5000 多家。日 第三大便利商店企业家庭市场 2000 年店铺总数为 5275 家，其中特许店为 5032 家，特许率超过 95％。拥有特许加盟连锁的企业在日 便利商店业占有极为重要地位，如日 便利商店业 1998 年的销售总额为 76084 亿日元，特许经营企业完成的销售额为 61883 亿日元，占总额的 81.3％。 在日零售、餐饮和服务业的全部特许加盟业态中，便利商店特许业也是最为突出的。2000 年便利商店特许店的数量为 38300 家，虽然只占日 餐饮、服务业全部特许店铺 20 万家的 19％，但便利商店特许业销售额 6.7 万亿日元却占总额 17.8 万亿日元的 38％。 便