国际化之序列模型摘记EleanorWestney.DOCVIP

国际化之序列模型摘记 (Eleanor Westney) 跨国企业是被创造的而不是天生即有的。一家公司如何成为跨国企业一直是许多研究者想从公司的国际管理上探讨的议题。已有两种模式广泛的为管理者、决策者、及学者所运用: Ray Vernon的产品生命周期理论 (PLC)，及瑞典研究者的学习理论 (Johanson Vahlne，1977)。 产品生命周期理论 于1966年，Ray Vernon以美国企业国际化为基础而发展的理论，主宰着当时多国籍企业。于六零年代中期，美国人的每人收入仍是高于其它主要国家市场的人民 (例如: 高于西欧国家人民的两倍)，而美国的劳动成本也相对的较高。Vernon认为美国制造商可能较集中创新于他们母国市场的高收入消费者或节省劳力的产品，而即使他们在海外低成本国家拥有工厂，他们仍较可能在美国工厂生产新产品。Vernon 推论因新产品的最适宜的设计尚不明确及消费者价格敏感度也相对的较低，所以母国是「市场与经营者最直接地，快速地及容易地推销新产品的地区，也较容易获得生产上所需的各种零配件」(Vernon，1966: 105-6)。 创新企业有可能首先在其美国母市场生产新产品，因其产品是最原始设计的，经过一段时间，产品进入成熟期，即占尽优势的设计已被接受及制造过程趋于稳定。同时，出口市场愿意开发新产品，消费者欢迎此创新产品及支付权利金。再过一段时间，海外需求增加，海外市场提升及出口量增加，最后，企业将考虑在其较大的海外市场设立制造据点。Vernon认为大多数的管理者是「短视近利的」— 除非有「诱发的事件」威胁他们的出口市场，例如: 新兴本土竞争者欲藉由出口，或关税的威胁夺取他们的市场，否则管理者不太可能大笔花费及不确定地将生产据点移出至他们母国之外的地方， 一旦国外生产设备在较大的市场建立，其将可供应本土市场，取代出口。市场将可获得扩张因为产品价格因在本地生产而降低 (较低的劳工成本及运输成本)。渐渐地，低价格策略将会鼓励低度已开发中国家的市场成长，也因此很有可能不是由母国而是由第二工厂供应生产。当产品逐渐标准化，企业可能将生产设立在发展最快速的低度已开发中国家，那里的经济成长创造新兴市场。最终，海外制造的产品供应给母国市场，不是由有高标准化制造过程及低劳工成本的企业海外子公司以降低价格，就是由在「跟随者」国家的本地竞争者，其可与标准制造过程相竞争与在早期发展中市场里利用既有渐增的价格敏感性的市场。附图一为产品生命周期所预测的贸易模式。 当产品生命周期理论广泛地被企业外移论所接受，Vernon承认其多国籍企业演进理论的时效性在十年之后已被多变的美国多国籍企业所挑战。于七零年代晚期前，许多领导的多国籍企业拥有全球良好的生产网络，也可能同时在多个市场引进新产品，而非在母国开始全球性地推展产品。其一原因是为终止美国与其它已开发国家间的收入及劳工成本差距，尤其是欧洲国家；另一原因是愈来愈多有能力的本地企业可以与新产品相竞争(通常是经由反向操作) (Vernon，1979)。Vernon于1979年写了一篇有关他自己理论的评论，提出早于十年前其论点的普及率比他的假设少的多，他提出其理论可应用至国际扩张刚起步的企业，及企业产品在推出初期时有高度实验性及不确定性。他亦提出其理论可应用于快速工业化的国家如墨西哥、巴西、和韩国，他们的创新力，适合他们的母国市场，有可能在「较落后开发中国家的少量订单里」找到最有希望的国际市场 (Vernon，1979:266)。 学习模式 对研究者而言，在国际管理里，瑞典一直是多数多国籍公司的发源摇篮，研究瑞典企业国际化的过程发现了「他们常小步伐地发展国际运作，而非一时大笔海外投资于唯一的地点」 (Johanson Vahlne， 1977:24)。这过程由两方面增加: 投入的程度 (方式)及地点。 不少关于瑞典企业的研究有相同的发现: 在所进入的每一国家，他们皆透过代理商出口以展开国际化。下一个阶段即是设立销售子公司，到最后某些情况里，成立制造子公司。研究者也发现过程中，即他们所谓的地点的「精神距离」包含了有别于母国的不同像是语言、教育、商业惯例、文化、及工业发展。瑞典企业常常于临近的北欧国家设立他们的第一个海外子公司，再扩展至其它的北欧国家以至最后发展至更远的地区。其它多国籍企业的研究也发现相同的模式: 例如，美国企业倾向将他们的第一个海外子公司设立于临近的加拿大。但是物理距离比起瑞典学者所谓的「精神距离」常常是较不重要的因素: 例如，于三零年代，英国企业较有可能于印度或澳洲，而非法国，成立子公司。 研究者将这些逐渐增加的扩张型式归因于知识的增加与所谓的「能力」。经由消费者与渐增的商业系统熟悉度的联结，提升与市场环境的互动与融合，将可降低不确定的程度，提高企业管理者运筹帷幄的自信。有相同环