幼儿园幼儿园活动策划案.docVIP

营销策划方案 大地中英文智力开发幼儿园关于扩大招生策划方案 策划人：许凤圆、高爽、邓丽丽、汪珞 张梦可、张鑫、闫文强、刘铸元 市场营销本科三班 策划提交日期：2012年3月28日星期三 策划适应日期：2012年五月一日至2013年四月30日 摘要 大地中英文智力开发幼儿园于2003年在大庆设立，现在我市的学生已达到 约500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播， 还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。 木策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了 佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针 对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大大地屮英文智力开 发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、 问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对大庆市4-14周岁少儿的家长进 行抽样调查，并使用SPSS统计分析软件进行数据整理与分析。并根据这些数据 资料和消费者的心理为大地中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音” 为主题的母亲节亲情大派送、“大地下沐浴，油U下成长”为主题的回馈社会文 艺演出等一系列切实可行的活动方案。 我们making团队希望通过自身的努力，大地的努力及社会的努力，将大地 中英文智力开发幼儿园打造成为大庆少儿英语学校的Number one。 一、企业介绍及战略目标 (-)企业简介 大地中英文智力开发幼儿园，坐落在让区中央大街站牌对面20米处,建筑面 积为3000多平方，有室外活动场所,大型游乐设施，能给孩子们充分的阳光沐浴, 充分的体能锻炼. 多年來，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子，处处服务家长” 为宗旨，以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎 实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。大地中英文智力开 发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了 12 个春秋。（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等） 忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名 中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13 人，教师学历本科以上，06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市 蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。 大地中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素 质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园 的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能 开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、 EQ得到同步发展。 （二）战略目标 1、 经济方面 经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。 2、 知名度 通过一系列的宣传活动，提高大地幼儿园的知名度。 3、 市场地位 使该园成为让胡路地区的顶级幼儿园Z-O 二、市场分析 （―）市场现状 我们在进行的800份调查问卷中，通过对冋收的529份问卷进行分析，得知大地 幼儿园的现状如下： 1 X 1 X宣传方式 您是通过什么方式知道您孩了所在幼儿园 3% 3% ?????? .? ??????.? ????????? 其他 通过朋友介绍 51% 通过幼儿园的广告得知 13% 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出 50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的 主要宣传方式。 2、家长收入水平 通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66. 4% 的家庭月收入都是在3000元以下。大地幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。 5000元以上2000元~ 5000元以上 2000元~3000 元 38% 2000元以下 2000元~3000 元 2 □ 3000元~5000 元 5000元以上 3、家长对孩子教育投入 通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多 数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%?30%。可见，现在大多数的 家长都很重视孩子的教育。 条形图您打算对孩子每丿J 条形图 您打算对孩子每丿J的教 育投入是多少 500尤以下 500元 ~1000元 1000元 T500 元 1500元以上 4、家长重视的科目 通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道 28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。 您在孩子所学的课程中最重视哪些科冃 国学 舞蹈9% 7%音乐9%绘画10%幼儿英语 国学 舞蹈9% 7% 音乐 9%