应收账款的管理与防范措施.docVIP

TOC \o 1-5 \h \z 摘要 1 一、 应收账款 1 1） 应收账款的含义 1 2） 应收账款的益处与弊端 1 3） 什么原因让应收账款存在风险 2 二、 持有应收账款的成本 3 1） 应收账款的机会成本 3 2） 应收账款的管理成本 4 3） 应收账款的坏账成本 4 二、如何加强应收账款的管理，并有效的防范风险呢 5 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 1） 采取有效的防范措施 5 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 2） 完善内部管理制度 7 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 致谢语 12 参考文献 13 应收账款的管理与防范措施 ［扌商要］应收账款是企业流动资产中重要的一部分，它在企业的作用是其他流动资产无法替 代的，它严重影响着企业资金周转问题，同时也影响着企业的生存和发展。随着我国工业化 进程的加快，生产企业越来越多，竞争也日益激烈，对于任何一个企业来讲，要在产品销售 中百分百地进行现款交易不是可能的。为了扩大销售，赊销现象在营销中变得较为普遍，应 收账款的问题因此更为突出带给企业的经营风险也就更大。如何减少应收账款的风险的同时 又能让企业获得更多的盈利呢，因此，重视应收账款的管理，采取有效的措施完善内部管理 制度预防风险的产生是企业在发展过程中一项重要工作。 ［关键字］应收账款信用风险防范 —、应收账款的概述 （一） 应收账款的含义和作用 1、 应收账款的含义：由于企业因销售产品，商品或提供劳务服务而向购货方或接受劳务 方收取款项等。是企业流动资金重要的组成部分之一。 2、 应收账款的利与弊 常用的交易手段除了促销和低价外，赊销也是扩大销售的重要交易手段之一，也就是所 谓的先发货后付款。 应收账款的利：应收账款的产生主要是来自于赊销，它会给企业带来利润，同吋也会让 应收账款产牛极大的风险，但赊销还是很受采购商和销售企业的热衷，因为任何一个问题都 具有两面性。赊销可以是目前企业相互竞争交易中最重要的营销方式，采用赊销方式不仅可 以缓解采购企业的资金压力，还可以起到强化企业市场竞争能力，扩大产品销售量提升经营 业绩的同时有利于开发更多的大小客户，增加市场占有率，还能提高企业资产的流动性和企 业的偿债水平，同时?也有利于降低存货占用水平来减少营业成本。 应收账款的弊：产牛企业的风险成本，例如：机会成木，管理成木和坏账成木造成企业 短期偿债能力不足，企业不得不用有限的资金来垫付各种税金和费用。有的客户为了提高自 己的的资金流动能力，长期以各种借口推拖货款。企业为了讨回债务，还需要投入大量的人 力、物力、精力及时间，本來企业应有的利润，在讨债的过程屮消耗殆尽。但如果企业自己 不赊销，别人也会赊销，那么原本属于自己的客户就会跑到竞争对手那里去，削弱了企业的 竞争力这是一方面。另一方面企业存货占用增加了相关的费用支出，例如看管费、仓储费、 保险费等。 （二） 应收账款产生的原因 应收账款的难以收回也少不了企业内部的管理，对企业来说赊销的越多占用企业的流动 资金就越多，承担的风险就越大，因此，对于一切销售，没有回款一切白搭，回款销售才是 工作的根本，只有将货款顺利收回才能保证企业高效运转创造良好的发展机会，同时还能提 升企业在市场屮的地位。产品营销Z所以会产生应收账款和呆账坏账比例居高不下，必然有 很多原因。 导致应收账款存在风险的原因有以下两种： 1、应收账款产生的外部原因 在这个激烈的市场竞争中，企业为增加市场的占有率，很多企业不得不采用赊销的方式 来扩大销售，但由于我国法律基础薄弱使得社会信用缺乏的现象普遍存在，导致很多企业难 以按照计划收回货款，是造成应收账款拖欠的原因。严重破坏了社会的信用坏境。 2、 应收账款产生的内部原因 1）企业销售人员的原因。 （1） 销售员人员一已Z私。很多销售人员为追求个人利益提高个人销售指标，而企业往 往在销售考核标准上将销售人员的报酬与销售业绩而不是应收账款挂钩。销售人员为完成个 人销售指标大量釆用赊销手段，导致企业应收账款大量增长，这种现象在各个企业较为普遍。 （2） 销售人员迫于销售压力。很多企业将销售做为首要任务，只注重账面数据和报表上 的业绩，对于销售任务往往采取高压措施和严格的考核手段来实现企业的销售目标。对于销 售人员的销售任务只看重结果而不注重过程管理，给销售人员人的制造压力。销售人员为在 短期内能够多做业绩，只要客户要货就进行赊销货物给客户，由于销售人员这种不负责地进 行客户开发行为。造成企业应收账款在无形中增加。 3、 产品原因 造成产品问题的主要有产品同质化、产品缺乏核心技术及产