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- 2019-01-27 发布于福建
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psscvxemr以患者为中心的销售技巧
ATLAS approval ID 172803.011 Date of Prep May 2014 Date of Expiry May 2015;;赢取市场并通过目标感和紧迫感占据主导地位;以患者为中心的销售技巧的5个模块;阿斯利康——以患者为中心的销售技巧;培训目标;PCSS的关键技巧;;“深入了解”的关键目标与核心技巧;深入了解;客户洞察力;了解客户信息;客户洞察力;客户洞察力——医疗环境;了解医疗环境...;客户洞察力—— 患者和治疗方法;关于患者和治疗方法的举例:;关键要了解——Patient Journey;;*;高血压患者诊治流程-ZOK;冠心病患者诊治流程(门诊)-ZOK;冠心病患者诊治流程(病房)-ZOK;社区医院高血压病人诊疗路径图-ZOK;社区冠心病病人诊疗路径图-ZOK;高血压患者诊治流程- Plendil;* Small base, 10 respondents, Only for reference;社区医院高血压病人诊疗路径图-Plendil;练习:;总结: Patient Journey (病人流)清单;客户洞察力——客户的角色、类型和情况;找到客户的关注点;决策群体中的利益相关方示例;了解利益相关者;客户影响力的来源;借助内部工具和系统;利益相关者的职能角色及其影响力;练习:;客户洞察力—— AZ KA战略;AZ的KA战略;深入了解;跨
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