保险需求诊断案例演练课程.pdf

保险需求诊断系列培训教材之六 《家庭保险需求诊断》案例演练 2012-11-28 保险需求诊断训练 - 案例演练 授课目的 ※ 独立练习客户保障缺口的计算 ※ 亲身体验为客户进行家庭保险需求诊断的技术 过程 ※ 熟练掌握家庭保险需求诊断的核心技能 2012-11-28 保险需求诊断训练 - 案例演练 授课大纲 ※ 案例一演练与讲解 ※ 案例二演练与讲解 2012-11-28 保险需求诊断训练 - 案例演练 案例一 司马先生 司马太太 年龄：28岁 年龄：26岁 职务：外资软件公司软件设计师 职务：某股份公司财务人员 收入：50000元/年 收入：35000元/年 退休年龄：60岁 退休年龄：55岁 社保养老金：15000元/年 社保养老金：8000元/年 统筹医疗报销额：70％ 统筹医疗报销额：70％ 住院每日需求额：200元/天（估） 住院每日需求额：200元/天（估） 重大疾病报销需求额：100000元 重大疾病报销需求额：100000元 （估） （估） 年生活费：25000元/年 年生活费：20000/年 退休年生活费：20000元/年（估） 退休年生活费：16000元/年（估） 商品房还贷额：350000元 父母赡养费：12000元/年；赡养年度：25年（估） 2012-11-28 保险需求诊断训练 - 案例演练 案 例 演 示 寿险保障缺口的分析计算 健康保障缺口的分析计算 养老保障缺口的分析计算 2012-11-28 保险需求诊断训练 - 案例演练 元 0 0 0 0 5 求 费屋房3 需 总 费 年 8 计元 求 的 活 4 0 × 总 0 需 太 生 元