课程班—1市场营销学导论.pdf

市场营销学 MARKETING 1 单项选择题 作为公司（企业）的决策者，你最看重什 么？请说明理由： 1．市场占有率； 2．盈利上升； 3．品牌知名度； 4．公共关系； 5．公司成长性。 2 开篇说明 怎样学好用好市场营销 一、怎样认识市场营销——解决地位问题 1. 站在中央和地方政府的角度看；（宏观上） 2. 站在企业和个人的角度看。（微观上） 3 二、怎样学习市场营销——解决思维问题 1. 理论联系实际（带着问题学习）； 2 .进入角色（以管理者的身份学习）。 4 三、怎样把握市场营销——解决驾驭问题 1 .放到国际市场、国内市场的大环境中把 握； 2. 放到市场和市场活动的动态发展中把 握。 5 四、怎样理解市场营销——解决观念问题 1. 放在弄清与推销的区别中理解； 2. 站在服务对象的立场上理解。 6 五、怎样运用市场营销——解决操作问题 1 .市场营销的各因素要平衡协调(系统运 用)； 2. 对营销理论、手段、技巧要辩证地运用。 7 第一讲 市场营销学导论 第一节 市场营销 第二节 市场营销学 8 第一节 市场营销 一、什么是市场营销 （一）中国对市场营销认识的误区 1．认为市场营销就是买卖产品，只与企业有关， 与政府机关和事业单位无关，所以，这些部门不需 要学习市场营销理论； 2 ．认为市场营销就是研究推销商品的技巧，所 以，在企业中只组织推销员学习，领导者则不学 习； 9 3．认为市场营销只研究产品买卖，不研究资产、 资本的买卖，所以把有些本属于营销范畴的内 容，如资本运营排斥在营销研究的范围之外； 4 ．认为市场营销专业培养的毕业生只能当推销 员，不能从事其他工作。所以，家长不愿意让孩 子学营销专业，有些部门也不愿意要营销专业的 毕业生； 5．认为市场营销不是科学，没有理论，只是经验 的总结，所以只凭经验办事，市场行动违背营销 规律。 10 造成对市场营销错误认识的客观原因 1．自下而上的引进。 2 ．由小到大的使用。 3．由工商企业到其他行业的推广。 4 ．由民间的政府的重视。 缺乏对市场营销理论的大规