商业模式类型讲义：概念要素及基本运营.pdf

现代企现代企业营销讲义之营销讲义之 商业模式类型讲义 格局决决定结局，定位决位决定想法，想法 决定做法，做法决定结果 • 项目名称；众联企业管理联盟募资项目 • 项目产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业成本控制系统 • 项目策划项目策划：：郑治华郑治华 • (为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印） • 二零一肆年五月十五日 一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业公式，高 技术反倒是次要的技术反倒是次要的。在经营企业的过程中在经营企业的过程中，商业公式比高商业公式比高 商商 技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 ——代华纳首席技术官迈克尔·邓恩 业业 当今企业之间的竞争当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模而是商业模 式之间的竞争 模模 ————彼得彼得·德鲁克德鲁克 洛克菲勒的洛克菲勒的一笔投资笔投资——战后初期战后初期一片废墟片废墟，，他低价买他低价买 式式 进一大片看起来毫无价值的荒地，然后把荒地中间的一小 块赠送给刚刚诞生块赠送给刚刚诞生、、身无立锥之地的联合国身无立锥之地的联合国„„后续的地产升后续的地产升 值大家可以尽情遐想，这就是洛克菲勒垄断资源营造价值 的商业公式 商商 业业 什么是商业模式什么是商业模式？ 模模 式式 商商 一、商业模式概念 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式的概念，但 业业 直到40年后（1990年代）才流行开来,在分析商业模式过程 中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合 作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流， 模模 ■商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这 个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资 式式 源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业 所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消 概概 费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因 而具有自己能复制但不被别人复制的特性。 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流 念 体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每 一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，构成赚构成赚 钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。 商商 一、商业模式概念 业业 何谓商业模式，说的通俗一点就是如何赚钱。 1，谁付你钱——客户； 模模 2，给客户啥