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【种子讲师培训课程】 总公司个险事业部 二○○八年三月 1 课程大纲 1 前言 2 开发背景 33 产品解析 4 案例说明 53 销售利益 2 前 言 渠道、市场、产品是颠覆市场的决定性力量。 陈东升 充分发挥产品战略杠杆驱动力，全面推进双 超实现。 傅 杰 3 前 言 2008年是个险年，是实现双超的决战年，一季度 开门红首战告捷，一月份个险承保标准保费6亿元，实动7 万人，公司实现总体规模保费85亿，跃居市场第三。 实现全面双超，产品将起到决定性作用。“盛世人 生2008”的推出将进一步满足市场需求，扩大泰康产品的竞 争优势，是公司产品战略发展中具有里程碑意义的重大突 破。 4 前 言 盛世人生以“大国崛起，盛世泰康”为寓意，以 “缔造品质生活，尽享幸福人生”为己任，以其“多重保 障、丰厚返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息”等 突出卖点一举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴 所追捧，为广大保户所青睐。必将在全国掀起销售狂潮， 担当起实现“双超”战略的重任。 5 课程大纲 1 前言 2 开发背景 33 产品解析 4 案例说明 53 销售利益 6 开发背景  国家宏观政策  公司发展战略  民众养老现状  巨大市场需求 7 开发背景  国家宏观政策 一、高度关注民生，构建和谐社会； 二、鼓励更多群众拥有财产性收入； 三、进一步改革完善社会保障体系； 四、日益加强商业保险的大力发展。 商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连 8 开发背景  公司发展战略 一、把握市场机遇，实现双超战略；