分红保险培训课程.pdf

第二期分红保险培训 第二期分红保险培训 目 录 目 录 产品开发背景和市场前景 平安鸿盛保险条款介绍和商品特色 平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色 平安附加豁免保险费保险A 、B条款介绍和商品特色 投保规则 保全规则 同业险种宏观对比 理财危机和接触开门话术  目标市场、商品组合和推销话术 一、产品开发背景和市场前景 市场的内在驱动力 公司发展的客观需要 分红产品的市场前景 产品开发背景和市场前景 (一)市场的内在驱动力 中国寿险市场需求的市场调查 平安寿险险种市场占比 市场需求和目前产品结构的比差 产品开发背景和市场前景 盖洛普（GALLUP ）中国寿险市场需求调查 其它 2.5% 投资保险 0.5% 少儿保险 20% 保障保险 17% 健康医疗类 25% 养老金类 36% 0% 10% 20% 30% 40% 产品开发背景和市场前景 平安现有产品结构的占比 2000年1—9月份 鸿利 7% 投资保险 15% 少儿保险 4% 保障保险 20% 健康医疗类 44% 养老金类 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 产品开发背景和市场前景 市场的需求决定了产品的产生和发展 市场的需求决定了产品的产生和发展 客户需求和市场驱动是我们不断变革产品的真 正动力 一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务 问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需 求结构决定。 产品开发背景和市场前景 (二)公司发展的客观需要 •价值最大化，市场份额 •产品的市场竞争力，更易被客户接受 •提高销售收入，稳定员工队伍 产品开发背景和市场前景 (三)分红产品的市场前景 • 目前国外传统寿险中有80%是分红类产品 •平安九、十月份鸿利产品销售占总保费 的41% •平安的资产 •平安的投资渠道及回报 产品开发背景和市场前景 平安的资产状况 •99年保费收入221。75亿元，税后利润5。36亿元，净资产收益率12。09% •截止99年底，平安总资产450。36亿元，比上年增长38。32%，净 资产达47。21亿元，比上年增长13。75% •2000年底总资产约600亿