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深圳嘉里粮油班 深圳嘉里粮油班 求知 求知 明理 明理 合群 合群 力行 力行 3 价格策略的探讨 价格策略的探讨 价格在市场中是最敏感的问题，往往因为价 格的变动，往往引起市场激烈的震动。这种变动 可以是某某人说了一句话，某个事件或者某个消 息等等。这说明了价格在某种程度上是受心理因 素影响而变化的。 所以价格之决定本身并非理论，而是一种策 略，是市场中种种内在变化因素的外在表现。而 在市场中有许多潜在因素，包括了政治气候，社 会心态，心理因素，国际环境等。 4 价格策略的探讨 价格策略的探讨 不管变化如何激烈，最终还是呈现以金钱数目为 单位的数字来，这数字就代表了市场机制种种的结果 －－价位。因此，不同的市场就有不同的价位，其中 包括了在种种不同的条例，及其他非企业行为的行政 手段下，可以出现差距很大的不同价位。 所以在观察市场的价位时，同时可以看出该市场 中的种种因素，包括生活水准、消费指数、可支配所 得、经济活力，及国家经济等。 高价位、高消费的市场，产生经济动力，市场活 力，国家人民则因此而富裕起来。 5 价格策略与管理 价格策略与管理 （定价目标；定价策略） （定价目标；定价策略） 成本定价策略 成本定价策略 价格策略与管理 价格策略与管理 （定价目标；定价策略） （定价目标；定价策略） 市场定价策略 市场定价策略 产 产 择定价目标 择定价目标 品 品 之 之 定 1. 维持生存（Survival ） 定 价 价 面临困境时的最大目标。短期 方 方 而言，只要售价高过产品变动 法 法 成本，足以弥补部分固定成本 与 支出，则可继续经营。 与 策 策 略 略 8 产 产 择定价目标 择定价目标 品 品 之 之 2. 最大当期利润（Maximum 定 定 current profit) 价 价 方  短期内能把握市场动向，以求最 方 法 大当期利润。 法 与  在环境的许可下，把产品价格推 与 策 向最高极限，包括了有形产业及 策 略 无形信誉。 略 9 产 产 择定价目标 择定价目标 品 品 之 之 3. 最大当期收入（Maximum 定 定