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新华人寿保险公司 新人提升计划
学
员
手
册
新华人寿保险公司个人业务管理部
2 月
总公司个人业务管理部·督导处
新华人寿保险公司 新人提升计划
衔接训练辅助课程学员手册目录
1、衔接训练课程的目标………………………………………2
2、衔接训练课程安排…………………………………………3
3、面谈示范话术………………………………………………6
4、要求转介绍话术 …………………………………………12
5、电话约访话术 ……………………………………………14
6、陌生拜访话术 ……………………………………………16
7、促成的技巧 ………………………………………………19
8、人们为什么购买保险 ……………………………………21
9、常见拒绝问题 ……………………………………………22
10、促成话术集锦……………………………………………27
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新华人寿保险公司 新人提升计划
衔接训练课程的目标
新人衔接训练基于一个很简单的目的，即帮助新业务员针对某些
组合计划，设计相应的销售话术，使他/她能够在短期内掌握、运用
熟练的保险营销技巧，提高以下几方面的能力：
1. 促成销售的能力
2. 获取转介绍名单的能力
3. 亲自或通过电话约访的能力
学员手册包括课程中将使用的全部材料。
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