如何做好课程和讲师包装.pdf

讲师培训 讲师培训 授课内容 • 讲师包装的目的： • 讲师包装的方法； • 讲师包装的技巧； • 讲师包装示范； 讲师培训 • 他是谁？ • 你为什么喜欢他？ 讲师培训 课程和讲师包装的目的 1、提高学员的学习期望； 2、建立讲师与学员的同理心； 3、提高学员的注意力； 4、对讲师的尊重。 注：容易陷入的误区：长相、外表、作风 讲师培训 讲师包装的方法 •课 前： 题——重——人——名 讲师培训 题—— 1、今天讲授的主题是什 么？ 2、主题的主要内容是什 么？ 讲师培训 重—— 1、对大家有什么重要意 义； 2、对大家工作的帮助。 讲师培训 人 1、演讲者是什么身份？ 2、演讲者为什么有资格 讲授这堂课？ 讲师培训 名—— 1、姓 名； 2、名气和身份。 讲师培训 课 后： 谢——重——名 讲师培训 讲师包装的技巧 1、事前与讲师沟通： 了解讲师讲授内容；请讲师提供简历； 2、按照“题、重、人、名”要求， 写出文字稿。 3、对着镜子，反复练习； 4、请同事纠正。 讲师培训 讲师包装示范 题—— 主顾开拓 主讲人—— 王军 讲师培训 今天我们来共同学习： 讲师培训 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消 费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售 任务。 我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题 就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？ 所以说，客户是我们最宝贵的资产，主顾开拓是 销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就来探讨： 1、客户从哪里来 客户从哪里来 2、保险将要卖给谁 2、保险将要卖给谁 3、主顾开拓的流程 3、主顾开拓的流程 4、主顾开拓的方法 4、主顾开拓的方法 让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。 讲师培训 今天我们非常有幸 请到这样一位讲师，我 们一起来看一下他 （她）的简历：