高建华《市场营销》实战讲义2.0营销模式_震撼问世.pdf

高建华《市场营销》 实战讲义 全新 2.0 营销模式 高建华，中国著名的实力派市场营销战略专家，企业管理专家，是国内为数不多的具有国际一流水 平的高级职业经理人之一。 与大多数学院派教授不同，他有着丰富的实战经验 与大多数职业经理人不同，他有着深厚的理论功底 与大多数知名策划人不同，他注重企业的健康发展 序：浮躁年代的理性选择 世界变了，正如托马斯·弗里德曼所惊呼的那样：“在我们睡大觉的时候，世界变了……”世界真的 在悄悄地发生着变化，变得似乎熟悉，又不大看得懂，充满了与过去完全不同的机会与挑战—— 从推销时代，进入营销时代； 从过剩经济，变为丰饶经济； 从大众市场，进入小众市场； 从一个点子就能救活一个企业，到系统营销； 从业务员单兵作战，到“大兵团协同作战”。 这一切来得似乎很突然。 浮躁，这是当今中国的一大特征，在机会与挑战面前如何冷静地面对？在众多的诱惑面前如何科学地 取舍？这是困扰中国企业多年的挑战。世界在变，我们必须跟着变，但我们今天所做的一切是朝着正确的 方向在变，还是背道而驰？是主动地驾驭变革，还是被动地随波逐流？中国企业未来 10 年的努力方向是 什么？出路在哪里？ 呼唤理性，提倡科学是高建华先生多年来不遗余力在做的一件事，他把自己在卓越跨国公司所学到的 知识、技能和经验无私地献给了国内的企业家和经理人，他放弃了著名跨国公司高管的位置，成为一名推 动中国营销进程，推动中国管理进步的职业咨询师和培训师。他曾经说过，中国企业在营销方面和管理领 域达到跨国公司水平的那一天，也就是他退休的那一天，因为他完成了自己的历史使命，这种境界不能不 令我们佩服。 与高建华相识很多年了，当我接到写序的邀请时，真不知道从哪里下手，他是《销售与市场》杂志过 去 10 年来的“十大作者”，已经在《销售与市场》杂志上发表了几十篇具有高度和影响力的大作，高屋 建瓴，视角独特，是一位有思想的专家，可以说高建华先生是中国营销界的常青树，也是为数不多的可以 称得上是“大师”的实力派营销战略专家。 高建华先生把跨国公司的管理实践与中国国情相结合，既有 20 多年的营销实践经验，又有深厚的理 论功底，是中西合璧的典范。6 年前，我曾经为他的《不战而胜》写过书评，那本书曾经对国内企业产生 了巨大的影响，很多成功企业从这本书中汲取营养，走上了健康发展的道路。 看高建华的书，听高建华的课，大家普遍有这样一种感觉，没有华丽的词句，也没有煽情的语言，但 是低调之中蕴含着深刻，平和之中传递着真情。在娓娓道来的案例中让大家理解了市场营销与企业管理的 内涵，复杂的问题简单化，这是高建华一贯的追求；零散的问题系统化，这是高建华一贯的特色。 熟悉高建华的人都知道，他是一个非常理性的人，受过正规的职业训练，是中国为数不多的具有国际 水平的高级职业经理人。他坚信“做正确的事情”比“把事情做正确”更重要的理念，在执行力、细节等 流行的时代，他始终保持清醒的头脑，告诫大家没有战略，谈不上执行；没有体系，谈不上细节，中国企 业今天普遍存在的问题正是战略的缺失。 在人们习惯于“埋头拉车”的时代，他呼唤大家“抬头看路”，不要把关注点放在“招与术”上面， 而应当首先把真正意义上的战略搞清楚，唯有这样，才能使更多的中国企业尽快走出“勤劳而不富有”的 怪圈。变革时代，中国企业所熟悉的游戏规则、商业理念，理所当然地遭遇到前所未有的挑战，如同高建 华先生所言，“对于中国企业来说，已经到了必须革命的时候了”！ 处于快速变化环境中的中国企业，机会与危机犹如接近疯狂的中国股市一样，令人眼花缭乱，目不暇 接。“中国式营销”在制造成功的同时，正在接近其寿命的终点。一大批没有战略的企业试图找到捷径而 突围，大起大落在所难免，可以说这是困扰中国企业的一个宿命性难题，不管是竞争优势，还是产品创新； 不管是品牌内涵，还是消费者至上，大家都处于知道却做不到的状态。 高建华先生在他的这部新书中，以独特的观点、系统的构思、明白的阐述给人一种醒醐灌顶之感。作 为《销售与市场》杂志的特邀作家，高建华先生早已得到众多企业读者的广泛认可，相信随着这部著作的 畅销，高建华先生的思想及理论，对中国营销经理人和企业高层管理人员的影响力将会越来越大. 前言 在美国