房地产销售逼定技巧培训课程教程讲义.pdf

TopTopTopTop SalesSalesSalesSales 必修课必修课必修课必修课 ————逼逼定技定技巧巧 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 TechnologicalTechnological DevelopmentDevelopment 我们是地产从业人员我们是地产从业人员，但是但是，请注意请注意，我们不是销售我们不是销售，我们是专业的置业顾问我们是专业的置业顾问；我我 们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖房子赚佣金只是一 个过程个过程，而我们的终极目标是而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱他就掏多少钱；告告 诉客户买什么，客户就会去买什么！ TechnologicalTechnological DevelopmentDevelopment 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 TechnologicalTechnological DevelopmentDevelopment 成交高于一切！ 2009年，深圳中原的业绩创下历史新高。但是2010年，市场开始有所回落，客户 日趋理性化日趋理性化，不复往日的疯狂不复往日的疯狂，我们希望我们希望，中原能够保持着良好的成交率中原能够保持着良好的成交率，每个中每个中 原人，都能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深受好评的团队配合，促 使客户使客户 ““理性理性 ””的快速购买的快速购买，让已经让已经 ““冰冻冰冻 ””了的客户重燃置业的热情了的客户重燃置业的热情，是本报告是本报告 的最大目的。 TechnologicalTechnological DevelopmentDevelopment 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 TechnologicalTechnological DevelopmentDevelopment 规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾 客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 服装服装 姿势姿势 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的 抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑 仪表，考究的服装在无形之中表达着对顾 不仅反映出销售人员良好的心态，还传递给 客善意的尊敬。 顾客愉快的心情。 规范动作： 服装服装、身体姿势身体姿势、换名片的动换名片的动 作、专注的眼神和精准的动作 换名片的动作 眼神 顺畅地从名片夹中取出名片