招标与价格谈判管理.pdf

招标与价格谈判管理 主讲人：吴诚 博士 2016-06 2016.06.14-15 吴诚，博士 北大汇丰、清华大学 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 第一部分 采购招投标概述 第二部分 招标方案管理 第三部分 资格审查管理 第四部分 招标文件管理 第五部分 投标文件管理 第六部分 开标、评标与中标 第七部分 招投标商务沟通与谈判 一、招标投标的概念与特性 （1）招标投标概念。是一种有序的市场竞争交易方 式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序． （2）招标投标原则。公开、公平、公正和诚实信用。 （3）招标投标特性。竞争性、程序性、规范性、一次 性、技术经济性。 二、招标的方式和方法 （1）公开招标、邀请招标方式的特点和适用范围。 ▲公开招标属于非限制性竞争招标，这是一种最能体 现招标投标优胜劣汰和“三公”特征，充分实现招标信 息公开性、招标程序规范性、投标竞争公平性的招标采 购方式。“依法必须进行招标的项目，全部使用国有资 金投资和国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公 开招标”。 ▲邀请招标属于有限竞争招标，适用于涉及国家安 全、国家秘密（商业机密）、抢险救灾或时间紧迫、受项 目技术复杂或特殊要求限制，受自然地域环境限制只有少 量几家潜在投标人可供选择，或者公开招标费用与招标项 目价值比较，不值得的小型项目，法律法规规定的其他不 宜或无法公开招标的项目。经过有关部门批准可以采用邀 请招标。邀请招标的投标人满足三个以上，竞争的范围有 限，可能达不到满意的竞争效果和中标人。 （2）招标方法和手段。相对于传统的一阶段招标、总 价招标、纸质招标外，实践中还有二阶段招标、框架协议 招标、电子招标等方法和手段。各自的适用功能特点。 三、招标与拍卖的区别 拍卖主要是拍卖人通过购买者以公开、多次竞价 （密 封拍卖和反向拍卖采购除外）的形式，通过唯一的价格竞 争，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的出售方 式；招标则主要是招标人通过出售者公开、一次性、密封 投标竞争，选择最有竞争力 （价格、实施方案、履约能 力）的投标人的购买方式。但是，招标是一种交易方式， 既用于购买，也用于出售（需要比较价格、方案和能力） 四、招标与合同的关系 招标是规范选择合同交易主体和标的，订立交易合同 的法律程序。招标人发出的招标公告和招标文件属于要约 邀请，投标人向招标人递交的投标文件属于要约，招标人 向中标人发出的中标通知书属于承诺。招标投标各方通过 竞争与评价的规范程序完成了合同主体、客体的选择和合 同权利、义务、责任的约定；合同是招标投标的结果。招标 投标与一般合同订立的区别：规范程序与意思自治 、一次与 多次、发出与到达，招标投标文件与合同文件构成。 五、招标的范围 （1）工程招标。工程施工招标和工程总承包招标。 （2）货物招标。工程使用货物、生产消耗的货物、消费用货 物。 （3）服务招标。除工程和货物以外的各类社会服务、