国际商业心理学课程—九柱性格与销售策略.pdf

国际商业心理学课程— 九柱性格与销售策略 讲授：施怡彤女士 我们拥有 北京培训基地 北京 广州情绪治疗研究中心 上海培训基地 上海 东莞培训基地 广州 东莞 广州培训基地 香港上海 香港培训基地 导师介绍 • 国际商业心理学会（IBPI）认证 专家导师 • 北京大学首批企业心理导师 • 全然企业管理咨询有限公司创办 人及首席导师 体验活动：你准备好了吗？ • 二人小组活动： 1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理 由？ 2、用一句话，表达你对课程的期望。 3、用一句话，定义你认同的销售概念。 课程目录 第一部分：九柱性格心理学的简述 • 学问渊源及真正寓意 • 每个性格号码的基本讲解 1、九大套餐：分析每个号码的行为模式，了解背后 的深层渴望、动机及价值观； 2、你是谁？探索自己的“号码”。解读个性限制，订 立发展目标； 3、美丽误会：如何分辨相似的“性格号码”？ 课程目录 第二部分：九柱性格心理学的销售应用策略 • 掌握不同号码的工作优势及工作劣势； • 掌握针对不同型号客户销售技巧及客户服务策 略； • 梦幻组合：打造不同型号完整组合的销售团队； 九柱性格心理学的学问简述 • 它的过去和现在 – 九柱性格的溯源已无从考究，相传在公元前两千五百年或者更早的时期，在中东 地区的苏菲宗教以口口相传形的方式流传。前苏联的神秘学者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把这个学问带入了现代欧洲。 – 九柱性格心理学，作为一个门“通晓人性，掌握人心的管理工具，深受西方国家学 术界和工商界的追捧。 – 斯丹福大学等国际MBA学员推崇，很多500强的企业管理者视其为管理员工，增强 企业凝聚力的“利器” 。 – 中国行政管理学院也开设该课程作为干部的选聘方式之一。 九柱性格心理学的学问简述 • 图形的解释 • 图形的画法 九柱性格学的学问简述 • 三个智慧区域 九柱性格学的学问简述 • 三层内在结构 九柱性格心理学的学问简述 • 真正寓意 – 认知每种性格的存在 – 接受每种性格的存在价值 – 尊重每种性格的使命 – 协助每种性格发挥自己的能力 没有一种性格比其他人好 没有一种性格比其他人差 九柱性格心理学不仅仅是一门科学 还是一门艺术 九柱性格心理学的学问简述 • 名称只是一种演绎，数字不带任何价值判断 • 每个人会受侧翼和健康程度的影响而呈现不同状 态