本溪供电公司电力市场营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

华 华 北 电力 大 学 工 商 管理 硕 士 专 业 学位 论 文 结 论 ...............................................................................................................................……5 4 参 考 文 献 ..............................................................................……，......................................……55 致 谢 ...............................................................................................................................……5 7 在 学 期 间 发 表 的 学 术 论 文 和 参 加 科 研 情 况 .........................................................…… 5 8 华 北 电力 大学 华 北 电力 大学 工商 管理硕 士 专业 学 位论文 第 一 章 引 言 选 题 背 景 及 意 义 目前 我 国 正 在 进 行 的 电 力 体 制 改 革 是 把 传 统 的 垂 直 一 体 化 垄 断 经 营 的 电 力 产 业 转 变 成 为 “厂 网 分 开 ， 竞 价 上 网 ” 的 电力 市 场 。 传 统 的 供 电产 业 具 有 电 力 销 售 渠 道 的独 家 垄 断 性 、 电力 产 品 的 无 差 别 性 、 电 力 营 销 区 域 的 专 有 性 、 电 力 销 售 价 格 的 固 定 性 等 特 点 ，这 些 特 性 使 得 电 力 的 销 售 具 有 自然 垄 断 的特 性 111 ; 另 外 由 于 过 去 我 国 电力 紧 缺 ， 供 电 企 业 几 乎 不 存 在 竞 争 对 手 ， 所 以 过 去 在 供 电 企 业 的 经 营 上 一 直 是 以 “安 全 生 产 ” 为 主 要 目标 ， 营 销 在 供 电 企 业 的 经 营 活 动 中 并 不 重 要 。 随 着 电 力 体 制 改 革 的 进 一 步 深 化 和 区 域 电 力 市 场 的 逐 步 推 进 ，模 拟 市 场 体 制 运 作 的 逐 渐 成 熟 ， 传 统 供 电企 业 市 场 营 销 观 念 和 策 略 已经 不 能 适 应 当 前 电力 市 场 变 化 的 形 势 ， 供 电 企 业 越 来 越 面 临 如 何 开 发 和 占领 市 场 以便 获 得 持 续 健 康 发 展 的 问题 lz] 。 因 此 ， 研 究 分 析 电力 市 场 营 销 策 略 己 成 为 供 电 企 业 的 一 项 重 要 课 题 。 当 前 ， 日 、 美 、 欧 各 国 都 结 合 本 国 国 情 制 定 了 电 力 市 场 战 略 定 位 和 电 力 市 场 发 展 目标 。 日 、 美 、 欧 电 力 市 场 改 革 的 基 本 目标 可 以概 括 为 “打 破 垄 断 ， 引 入 竞 争 机 制 ，提 高 效 率 ， 降 低 电 价 。 基 本 途 径 是 对 电 力 资 源 配 置 方 式 市 场 化 ， 打 破 独 家 垄 断 经 营 ， 培 育 市 场 竞 争 主 体 ， 建 立 竞 争 性 电 力 市 场 。 市 场 化 是 建 立 竞 争 性 电 力 市 场 ， 通 过 电 力 市 场 配 置 电 力 资 源 。 竞 争 性 电 力 市 场 的 基 本 模 式 是 在 发 电环 节 和 售 电 环 节 引 入 竞 争 ， 输 电和 配 电 环 节 仍 然 实 行 垄 断 经 营 ， 这 种 模 式 正 与 我 国 当 前 电 力 企 业 的 发 展 阶 段 比较 吻 合 。 但 日 、 美 、 欧 各 国 改 革 实 施 的 过 程 是 分 步 推 进 的 ， 从 发 电 企 业 的 竞 争 ， 到 售 电 市 场 的 开 放 都 是 渐 进 式 的 ， 无 一 例 外 地 经 历 了 一 个 市 场 逐 级 开 放 、 竞 争 逐 级 扩 大 的 过 程 ， 日本 、 英 国 、 法 国 等 国 改 革 的 不 断 成 熟 和 完 善 己经 证 明 了这 一 结 论 。 这 种 渐 进 性 的 改 革 无 疑 给 我 国 供 电 企 业 适 应 改 革 的 冲 击 提 供