赢在营销经典实用课件：小米营销战略.pdf

北京小米科技有限责任公司 • 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由 前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于iphone、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内 注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基 于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手 机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心产品。 名称由来 • 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联 网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米的用户省 一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好 对应其名称。 小米团队 • 雷军 创始人、董事长兼CEO • 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年 创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁 兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投 资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2011年7月，雷 军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2010年4月6 日，雷军选 择重新创业，建立了小米公司。 • 小米手机精英开发团队： 雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 小米手机营销案例 一、小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2011年8月发布，售价1999 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了 25% 。经过系统优化后还能提高30%的性 能。 4P 的理论策略 • 产品策略，高性价比手机 • 促销策略，饥饿销售 • 价格策略，1999元的价格，比同配置手机 价格更便宜 • 渠道策略，只通过网络销售 一、小米产品介绍 • 小米手机 • 小米手机电信版 • 小米手机联通版 • 米二（即将上市） 小米，必杀技 • 屏幕：尺寸为4英寸854 ×480分辨率，可兼顾上网、 娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 • 大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放 歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 • 系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功 能近100处 • 应用：符合中国用户习惯的人性化应用 • 创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智 能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功 能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这 也很大程度上给予了用户更高的自由度。 • 小米配件品种多样，种类繁 多，手机壳，手机套，贴纸一 应俱全，有木有眼花缭乱 呀！！ 二、促销推广策略：高调出场 • 新闻发布会，为小米造势 • 前期宣传造势，消息半遮半露 口碑营销 口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题