1整合营销传播课件.pdf

整合营销传播课程 张进智 张进智 山东.济南2011/08 山东.济南2011/08 本讲义是作者专门为学员学习用，未经作者本人同意，其他任何组织和个人不得借 用。 1 第一章 整合营销传播理论产生与发展 2 第一章 整合营销传播理论产生与发展 3 （一）营销传播概念及其发展 市场营销是对观念、产品和服务的建立、定价、促销和 分销策略进行计划和实施，以实现和满足个体与组织目 标交换的全过程。（AMA ） 交换是市场营销的核心观 念。 （1）必须有两个及两个 早期的营销传播叫促销，指广 早期的营销传播叫促销，指广 以上群体参加； 告及其他各种促销方式。营销 告及其他各种促销方式。营销 （2 ）拥有对方有价值的 传播的作用是传递信息，使 传播的作用是传递信息，使 东西； 他们相信这些东西能够满足 他们相信这些东西能够满足 （3 ）有交换的能力和意 他们的需求和要求 愿 他们的需求和要求 （4 ）有彼此勾通的渠道 促 销 营 组 销 合 组 合 从促销到营销传播 从促销到营销传播 营销传播 促销 营销传播 促销 传播理论 广告理论发展的三个阶段 （二）推销观念时期的营销传播 USP理论 （Resor Reeves) 广告勾通就是找到这种独 特性，并将其放大，就能