经典实用课件：企业经营结构分析.pdf

上上一讲的主要内容讲的主要内容  战略分组的方法与战略群  移动障碍移动障碍  产业演变的驱动力  产业演变的阶段性及其主要特征  产业演变中的战略陷阱产业演变中的战略陷阱 思考题思考题：以某个具体的产业为例以某个具体的产业为例，说明该说明该 产业的阶段性特征。 企业内部结构企业内部结构  企业内部结构问题远比我们讨论的内容复杂。 云南白药集团的成长过程为我们提供了云南白药集团的成长过程为我们提供了一个非个非 常好的例子。这家企业正在经历一个地域多元 化的过程化的过程。企业的经营决策中心企业的经营决策中心、生产中心生产中心、 研究开发中心都在进行重新布局，这是企业成 长的一个特定阶段长的一个特定阶段。  企业改变地理布局不仅是为了获取关键资源， 对企业的管理理念对企业的管理理念、内部管理体制等都会产生内部管理体制等都会产生 影响。 本讲的主要内容本讲的主要内容  一、BCG方法的主要内容  二、BCG方法的三个基本逻辑  三、BCG矩阵的局限性矩阵的局限性  四、战略经营领域  五五、麦金斯麦金斯 （（MckinseyMckinsey））方法方法 一、BCGBCG方法的主要内容方法的主要内容 波士顿咨询公司是由B.Henderson 在创办的一家咨询公司年创办的一家咨询公司， 主要从事国际化战略和一般管理 咨询咨询，，公司的使命是公司的使命是 “helpp leading corporations create and sustain competitive advantage”。左边那张人们熟左边那张人们熟 悉的图形堪称是公司的“标志”。 方法的产生方法的产生  波士顿咨询公司的创始人Henderson认为，企 业可能生产很多种产品业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收但真正为企业带来收 益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须 不断地调整产品结构不断地调整产品结构。  对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整结构也需要不断调整。  例：一家固体饮料公司的市场选择问题。 划分经营领域划分经营领域  战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要 实现优化实现优化，首先要明确资源配置给首先要明确资源配置给 ““谁谁””，经经 营领域就是资源的配置对象。  BCG最先提出划分领域的问题，希望“通过划 分，使成本成为每个领域中决定竞争优势的关 键因素”。 价格竞争和非价格竞争价格竞争和非价格竞争  有人说BCG方法忽略了非价格竞争，其实这种 方法是用方法是用 “划分划分”绕开了非价格竞争绕开了非价格竞争。  那么如何分析山地车和普通自行车的竞争呢？  把它们划分为两个领域！ 经营领域评价经营领域评价  BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评 价每个领域价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方并根据评价结果决定资源配置方 向。由于评价结果可以被图示为一个矩形图， 也被成为也被成为BCGBCG矩阵矩阵。  在数学家看来，这只是一张图，而不是矩阵。 BCG 的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 明星明星 问号问号 市市 高 场 增增 长 率 低低 现金牛 狗 绘制绘制BCGBCG矩阵矩阵  相对市场份额相对市场份额 以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞争对手 的份额 通常以0 .75或0 .8把相对市场份额分为高低两部分，左 边是市场的领导者。  市场增长率 可以用经济增长率作为标准，或者用10%。  圆心反映了一个领域的份额和增长情况，面积反映了 企业从这个领域得到的销售收入占全部收入的比例。 因此第此第一个个圆的大小的大小是可以任意任意 （以整个个图直直观