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康恒销售宣导课件 课程大纲 1 康恒销售背景 2 产品介绍及卖点分析 3 销售利益及目标市场分析 4 案例分析及话术 康恒销售背景(1/2)  健康险潜在市场巨大  健康险潜在市场巨大  健康险潜在市场巨大 工作节奏快，生存压力大，环境污染严重等导致 大病发病率迅速提高，闻所未闻疾病粉墨登场 医疗科技使重疾患者存活率大大提高，但医疗费 用高速上涨 大众健康保障意识逐渐增强，对健康险的需求与 日俱增，蕴含着巨大的健康险市场 康恒销售背景（2/2 ）  康恒出台，恰逢其时  康恒出台，恰逢其时  康恒出台，恰逢其时 客户对健康险投保范围、疾病保障类型、交费期 等方面多元化需求增加 随着经济波动周期缩短，人们对自身持续经济收 入能力有所担忧，对短期交费的健康险险种需求 强烈 课程大纲 1 康恒销售背景 2 产品介绍及卖点分析 3 销售利益及目标市场分析 4 案例分析及话术 产品介绍及卖点分析（1/2）  康恒产品介绍  康恒产品介绍  康恒产品介绍 投保范围：出生30 日—65周岁 观察期：一年  附加功能：保单借款 保险责任： –29种重大疾病保险金 –疾病身故保险金，一年内还本,一年后按保额赔付 –意外身故保险金：按保额赔付 –终身保障。 产品介绍及卖点分析（2/2 ）  康恒卖点分析  康恒卖点分析  康恒卖点分析 投保群体范围广泛，从30 日至65周岁 保障29种重大疾病，病种多、范围广 现金价值高，保单借款功能方便资金周转 保障责任鲜明，容易接受 充实家庭财务计划 课程大纲 1 康恒销售背景 2 产品介绍及卖点分析 3 销售利益及目标市场分析 4 案例分析及话术 销售利益及目标市场分析（1/4）  客户利益  客户利益  客户利益 • 大病无忧，保障范围广泛 • 身价保障，彰显身份尊贵 • 交费期短，易作财务规划 • 现金价值高，灵活资金周转 销售利益及目标市场分析（2/4 ）  营销员利益  营销员利益  营销员利益 • 市场广阔，突显主打需求 • 责任鲜明，易于组合销售 • 件均保费高，提高展业信念 • 佣金收入高，增加销售利益 销售利益及目标市场分析（3/4 ）  目标市场特征  目标市场特征  目标市场特征 – 关注大病保障 – 关注身故保障 – 有较强经济承受能力 – 偏好短期交费 销售利益及目标市场分析（4/4 ） 重点关注 生命周期 目标市场 单 身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 收入/教育 •意外 •健康 • 自身保障 •健康 •健康 •健康 -重大疾病 •子女 -一般疾病 •保本储蓄/投资 高收入 -