零售管理讲义-零售商圈选择.pdf

零售商圈零售商圈零售商圈零售商圈选选择择择择 零售商圈概念与理论零售商圈概念与理论 商圈构成、形态与顾客来源 零售商圈分析内容与方法零售商圈分析内容与方法 零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型 零售商店选址步骤与策略 第一节 零售商圈及商圈分析意义 一、零售商圈概念 商圈商圈 是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地 理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围， 实质是一个零售商店经营活动的影响范围实质是一个零售商店经营活动的影响范围。。 零售商店的销售活动 通常都有一定的地理界限， 相对稳定的商圈，一般是指以该店所在地点为中 心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围射范围。。 二、现代商圈的基本理论（92-95） 集聚理论 要点是商圈大小取决于商业业态和功能聚集程度。 规模理论规模理论 要点是商圈大小取决于电脑的经营规模要点是商圈大小取决于电脑的经营规模。 层次理论 要点是单一业态形成单一商圈，而多业态、多商 业功能的集聚形成多层次的商圈。 碰撞理论 要点商业企业（含单体与群体）所形成的商圈不 是等距离计算的，其辐射面会受到外来阻力而改变。 开放理论开放理论 要点在市场经济下要点在市场经济下，，人们消费是自由的人们消费是自由的、、自主自主 的，具有流动性和多向选择性，不同业态不同特点 会产生不同吸引力，形成相互交叉、重叠、多向的 购买力集群购买力集群，，使商圈变异使商圈变异，，出现块状出现块状、、带状和点带状和点 状，向多样化发展。 现代商圈三种类型：（1）开放式 （2 ）层次式 （3 ）交叉式 三、商圈构成 （一）商圈构成： 主要商圈：约包括55% ～70%的顾客 次要商圈次要商圈：：约包括约包括15% ～～25%的顾客的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客 。商店 主要商圈 次要商圈 边际商圈 （一）瑞利（Reilly）法则-零售引力法则 内容：具有零售中心地功能的两个城市对位于二者中间的城市 具有的零售交易吸引力（即零售引力），与两城市的人口成正 比比，与两城市到了中间城市的距离成反比与两城市到了中间城市的距离成反比。两个城市商圈之间两个城市商圈之间 的分界点或均衡点（中介点），顾客在此点可能前往任何一个 城市购买，在这一分界点上，两城商店对此地居民的吸引力完 全相同全相同，这这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理 区域。 ｄ 数学表达式 Ｄab ＝ —————————— １＋√Ｐb/ Ｐa 式中式中，Ｄab: 从从a城城计算算的a城城与b城城间的商圈均衡点商圈均衡点； Ｐa : Ａ城镇人口； Ｐb: Ｂ城镇人口； ｄｄ:: 城镇城镇aa和和bb的里程距离的里程距离。。 案例一 运用瑞利法则，确定两城市各自商圈的分界点 假设：a城人口9万人，b城人口1万人，a距b20公里。 2020 Ｄab ＝ ─────——————