意外险开门培训课件.pdf

课程大纲 意外险销售观念导入 意外险开门销售法 意外险加保 骇人听闻的数据 2008年全国发生 ﹕交通事故26.5万，造成死亡73484人，伤残304919人 即每2分钟即有1起车祸，每7分钟就有1人因车祸而亡，每5分钟就有 3人因车祸而受伤 2008年全年发生火灾13.3万起（不含森林，草原，军队，矿井地下起 火，死亡1385人，受伤684人），即每4分钟就有1起火灾，每天约有 4人葬身火海 何 况, 世界还充满了那么多诱惑···· • 许多人都认为保险很昂贵 • 有人认为保险理赔难而放弃买保险 • 70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时，会问你可不可以报销 • 即使客户有意愿购买保险产品，但面临数额较大的缴费时也会犹豫 • ………… 对业务员而言： 对业务员而言： 佣金高＋永远是初佣 长险 32+24+12+8+8+1*15=99% 意外险 20*20=400% 没有考核压力 是保底薪的利器 4倍 与继续率无关 容易销售 • 保险责任简单、勿需高超技巧 • 保险费低廉保障高 • 容易出现理赔服务、理赔方便快速 是保险销售的基础 • 新保险时代的圈地运 • 方便建立保险观念 • 拥有更多机会谈保险 我们为您推荐： 我们为您推荐： ★回想10年前360元每份少儿险开发了市场，是现在老员工留存的基 础。 ★让客户觉得你是站在他的角度考虑：低缴费，高保障。 ★让客户觉得你不太注重个人利益; ★大单注定从小保单开始. ★百分之八十的保单来自客户的第二批保单. ★小额保单客户的购买决定快. ★客户签过一次备注后,二次签字心理防线会大幅降低; 投保年龄：女性48岁以前，男性58岁以前。 缴费年限：必须缴满30年， 大病保障(社平工资*1.3%，缴费终身) 保险责任： ①在13个月的等待期内不报账。 ②每次住院门槛费不报销。 ③丙类药自费，乙类药先自付20%，剩下的80%，按比例报销。 ④保终身，如没有生病报销，都将所缴纳的保费用于社会统 筹。 什么是门槛费？ 重庆市在综合考虑职工工资水平、医疗消费水平、管理 水平以及基金承受能力等因素的基础上，一、二、三级医院 有不同的起付标准：市级统筹一级医院的起付标准只有400 元，二级医院起付标准为640元，三级医院起付标准则为880 元。 参保人员住院医疗费用怎样支付？ 参保人员住院，发生符合基本医疗保险用药、诊疗项目、医疗服务设施 范围规定的医疗费用时，基本医疗保险统筹基金和参保人员按以下比例分担： 统筹基金支付比例 个人支付比例 在职 在职 住院医疗费用 45岁 45岁 退休 45岁 45岁 退休 以上 以下 以下 以上（含） （含） 起付标准以上至5 70