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高手培训教案 福建分公司营销部产品专项特供 格局篇 利益篇 理念篇 案例篇 话术篇 福建分公司营销部产品专项特供 跳蚤新编：改变命运从改变观念开始！人助之，天助之 在昆虫中，跳蚤可能是最善跳的了，他可以跳到自己身高的几万倍的高度。 为什么会这样呢？带着这个问题，一个大学教授开始了他的研究。可是他研究了一整 天，都没有找到答案。 第一天下班的时候，教授用一个高一米的玻璃罩罩着这只跳蚤以防它逃跑。就在那天 在晚上，跳蚤为了能跳出玻璃罩，就跳啊跳啊，可是无论它怎样努力，无论他怎么跳，都 在跳到一米高的时候，就被玻璃罩挡了下来。 第二天，教授上班取下玻璃罩，惊奇地发现，这只跳蚤只能跳一米高了。于是他来了 兴趣。 第二天下班时，教授用了一个50厘米的玻璃罩罩着跳蚤，第三天，教授发现跳蚤只能 跳50厘米的高度；晚上，教授又用20厘米的玻璃罩罩着跳蚤，第四天，跳蚤跳的高度又降 为20厘米。到了第四天下班时，教授干脆用一块玻璃板压着跳蚤，只让跳蚤能在玻璃板下 面爬行。果然，到了第五天，跳蚤再也不能跳了，只能在桌面上爬行。 可就在这个时候，教授不小心，打翻了桌上的酒精灯，酒精洒在了桌上，火也慢慢地 向跳蚤爬的地方漫延。奇迹出现了，就在火快要烧着跳蚤的一瞬间，跳蚤又猛地一跳，又 跳到了他最开始的超过他身体一万倍的高度。 人的潜力就象这跳蚤的弹跳力一样，发挥出来时也是惊人的！ 福建分公司营销部产品专项特供 很多人不敢去追求成功，不是追求不到成 功，而是因为他们的心里面也默认了一个高度， 这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能 的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法 取得伟大成就的根本原因之一。 福建分公司营销部产品专项特供 绍兴中支 44位精英开门红1498万目标 机遇意识 不是英雄造时势，而是时势造英雄 突破自我 世界上没有什么是不可能！自我挑战 学习标杆 良友不交，良师不学，良机不握乃是人生三大憾事 福建分公司营销部产品专项特供 福建分公司营销部产品专项特供 做大单的理由与好处 做大单的理由与好处 80%财富在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以延伸大单 结交成功人士 与其被没钱人拒绝，不如让有钱人认可 福建分公司营销部产品专项特供 必要的心理准备 必要的心理准备 懂投资未必会理财 保险是理财必需品 找到需求拿走担忧 大保单解决大问题 福建分公司营销部产品专项特供 格局篇 利益篇 理念篇 案例篇 话术篇 福建分公司营销部产品专项特供 • 对客户： • 1、交费期短，心理压力小 • 2、总保费相同，收益更大 • 对业务员 • 1、降低了促成难度 • 2、放大了销售格局 • 3、七折标保是利好 • 对公司 • 1、推动大单高手 • 2、提高件均产能 • 3、提升业绩总量 福建分公司营销部产品专项特供 格局篇 利益篇 理念篇 案例篇 话术篇 福建分公司营销部产品专项特供 观念不同结果不同 观念不同结果不同 中国老太太： 100万，二个儿子，各50万元，自己老所有依 外国老太太： 100万，拿出50万创造100万，自己剩50万，逍 遥自在