如何有效增员-国寿讲师在行动大赛课件.pdf

如何有效增员如何有效增员 －－农村市场篇农村市场篇农村市场篇农村市场篇 课程说明课程说明课程说明课程说明 课程目标： 1、通过对农村准增员对象的分析，了解不 同人员的需求优先顺序同人员的需求优先顺序，，因人而异进行沟因人而异进行沟 通。 22、、掌握几种常用的增员话术掌握几种常用的增员话术 授课方式：讲授、互动、问答 时间：100分钟 授课对象授课对象：：业务主任业务主任 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增农村准增员对象的类型对象的类型 IIIIII. 共同需求点分析共同需求点分析 IVIV. 需求顺序需求顺序及沟通话术及沟通话术 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 为什么增不到人为什么增不到人 为什么增不到人为什么增不到人 选的不对 说的不对 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增农村准增员对象的类型对象的类型 IIIIII. 共同需求点共同需求点 IVIV. 需求顺序及沟通话术需求顺序及沟通话术 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 农村准增员对象的类型农村准增员对象的类型农村准增员对象的类型农村准增员对象的类型 乡镇管理人员 务务工回乡人乡人员 退休乡村教师和干部退休乡村教师和干部 有 定背景的家庭妇女 有一定背景的家庭妇女 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增农村准增员对象的类型对象的类型 IIIIII. 共同需求点共同需求点 IVIV. 需求顺序及沟通话术需求顺序及沟通话术 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 他们共同的需求他们共同的需求他们共同的需求他们共同的需求 基本待遇 福利保障福利保障 成长空间成长空间 投入成本 工作氛围 工作方式工作方式 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 基本待遇基本待遇基本待遇基本待遇 佣金 新人津贴 卓越新人奖 总经理奖金 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 基本待遇基本待遇基本待遇基本待遇－－新人津贴新人津贴新人津贴新人津贴 大专专 （不含含）以下的从的从入司司当月月起发放放三个月个月，， 大专及以上的从入司当月起发放六个月。发放标 准如下准如 ： 人员状况人员状况 个人代理人每月个人代理人每月 新人津贴新人津贴 FYC （单位：元） 绩优人员绩优人员 1Q1Q （（含含））以上以上 800800 有效人员 0.4Q （含）-1Q 400 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 185 －福建省－曾莹 基本待遇基本待遇基本待遇基本待遇－－－－卓越新人奖卓越新人奖卓越新人奖卓越新人奖 在个人代理人入司第在个人代理人入司第66个月个月，根据个人代理人入司根据个人代理人入司 第4至6个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。 卓越新人奖发放标准如下卓越新人奖发放标准如下： 入司第入司第44至至66个月的个月的 卓越新人奖卓越新人奖 FYC合计合计 （单位单位：元元） 6Q （含）以上