招商地产T205项目整体营销战略和策略执行报告（汇报稿）.pdf

招商地产T205 项目 整体营销战略和策略执行报告 （汇报稿） 深圳招商房地产有限公司： 承蒙信任，贵司所属T205 项目因项目营销发展之需要，委托我司进行项目整体营销策略研究。经过我司本项目 组成员共同努力，现谨向贵司敬呈《T205 项目整体营销策略报告》，敬请贵司详阅，以供项目发展决策之参考。 本报告将运用世联公司的专业技能、市场经验和科学方法对项目营销基本点进行研究分析，从而制定一个决策 科学、营销效果最好最具指导性的营销战略策略方案。 顺颂 商祺！ 项目整体营销策略报告背景 深圳招商房地产有限公司（下称“招商地产”）于 2000 年 12 月通过市场公开招标取得位于科技园南区的 0040 地块与 0043 地块。建设用地总面积 85406 平方米，总建筑面积 27.3 万平方米。0040 地块与 0043 地块已经定位， 目前 0040 地块处于方案修正阶段，0043 地块处于方案设计阶段。招商地产拟于 2001 年 7 月进行开发建设，2002 年进入市场销售。前期我司已经协助招商地产制定了 0040、0043 地块的定位及联动开发策略。因项目处于目前待 开发之填海区，区域内众多发展商进驻，项目的具体情况，为实现企业项目开发既定目标制订科学合理，行之有效 的项目整体营销策略，特委托我司对该项目整体营销策略进行研究。 项目整体营销不仅与目标客户群需求、区域现状有关，同时还与发展商品牌、区域竞争状况及营销环境、产品 定位、价格定位、工程进度以及企业战略目标等因素有关。这些因素从不同方面与角度影响着项目营销策略的选择 以及时间安排和力度。我们谨希望以一种科学的分析方法、严谨的工作态度，结合市场分析，得出既科学严谨又符 合客户需求的可执行性方案。 项目组成员 周晓华项目负责人 顾问部经理 赵 渊高级物业顾问 工程师 杨洪斌物业顾问 建筑师 赖琳玲物业顾问 房地产估价师、土地估价师 徐 锴——物业顾问、 经济师 胡 蓓——物业顾问 工程师 郭成虎——物业顾问 规划师 吴 荻——物业顾问 建筑师 致谢 首先非常感谢招商地产有限公司给我司这个制定《T205项目整体营销战略和策略执行报告》的机会；其次在报 告基础资料收集阶段，贵司相关人员及时热情地为我司提供非常有价值的资料；在报告制定过程中双方定期进 行了沟通，相互交流看法和意见，使双方均能及时了解目前项目的操作状况，并且双方在前期的合作非常愉快。 在此对贵司相关人员对本项工作给予的大力支持与合作表示特别感谢。 物业发展顾问部之招商地产T205 项目组 2 001 年5月17 日