快销渠道分类和定义培训课件.ppt

广义: 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径 狭义： 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道” A1 大卖场 营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店 如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店 A1 大卖场 A2 超级市场 超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店 A2 连锁超级市场 A3 小型超市 营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品 营业时间不满24小时 A3 小型超市 A4 便利店 营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成员店 主要售卖包装食品，饮料，香烟等 营业时间为16小时到24小时 A4 连锁小型超市 B1 自选式食杂店 自选服务形式 售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品 B1 自选食杂店 B2 非自选食杂店 非自选服务形式，售卖至少一种食品 售卖香烟或酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品 食品指非饮料类和非糖果类的食品 B2 非自选食杂店 B.传统渠道 B3 摊贩 C.餐饮 向消费者提供就餐、饮料服务 D 娱乐休闲 D.娱乐休闲 D.娱乐休闲 D.娱乐休闲 E.交通住宿 E.交通住宿 E.交通住宿 F.教育 G.工作场所 工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员 H.中间商 H.中间商 I、其它 其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通函站 E2 交通函站 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构 E3 运输供应者 E3 运输供应者 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 F1 小学/幼儿园 F2 中学 F3 大学 F1 小学/幼儿园 F2 中学 F3 大学 G 工作场所 G 工作场所 与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商 H1 经销商 H1 经销商 与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 管制二批 有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来 H2二级批发商（配送商/管制二批/传统二批） H2 二级批发商 I 其它 渠道的概念 A 现代渠道 （MT—Modern Trade） B 传统零售 （GT—General Trade） C 餐饮 （SC—Special Channel ） D 娱乐/休闲 （SC—Special Channel ） E 交通/ 住宿（SC—Special Channel ） F 教育 （SC—Special Channel ） G工作场所 （SC—Special Channel ） H中间商 （WS—Wholesaler） I 其它 （Others） 渠道的分类 A.现代渠道 如：北京华联/ 华润万佳/苏果社区店 如：7-11/快客/可的/苏果