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椰树新品品牌推广策略 深圳市广告有限公司 目录： 一、社会因素 二、香烟本身 三、竞争分析 四、椰树分析 五、新品品牌定位 六、包装和创作表现 七、推广活动 八、媒介计划 社会因素 1、通路管制 烟草专卖制度使香烟的销售渠道变得狭窄而僵化 生产厂家没有销售自主权而在销售方面陷入被动 社会因素 2、广告法限制 大众媒体传播和其他广告形式的限制使人际传播和售点 建设的作用显得尤为重要。 社会因素 3、社会舆论与吸烟场所的限制 这将使我们的品牌塑造和广告表现面临种种尴尬 香烟本身 一、香烟是一种具有特殊功能的商品，它能给消费者提 供口味和心理的双重感受。 1、口味的多种感受评价 清淡、轻柔、醇和、浓厚、呛口等 香烟本身 • 口味的类型 烤烟型（主要为国产烟） 混合型（主要为 进口烟） 薄荷型 混合型 25% 薄荷型等其 他 4% 烤烟型 71% 广州消费者偏好烟味类型的比例 （资料由中唐市场公司提供） 香烟本身 2 、香烟带来的心理感受 这种感受可能来源于香烟本身的 • 口味 • 包装 • 广告（包括促销方式） • 食用群待征 • 档次等 香烟本身 香烟带来的心理感受是多样的 • 自我优越感受 • 对潮流的崇尚 • 个人性格的表露 • 自身形象的肯定 • 人生态度观点 等等 香烟本身 二、香烟本身的传播性很强 香烟是随身携带的商品，在人与人的交往或在公共场合 出现率很高，它的外在形象至关重要。 竞争分析 一、进口烟和国产烟各方面比较 口味 包 装 广 告 消 费 群 品牌塑造 有无醇烟 类型 进 混 注重策略性、系统 40岁以下为主，中等以上收 品牌个性鲜明，其 现代感强，品牌 口 合 性、注重焦点建设 入、崇尚潮流、注重生活品 品牌氛围是理想化 有 信息输出清晰 烟 型 和长期促销 质，醇烟型拥有部分女性 的、令人向往的 品牌个性模糊，消 国 烤 和产品名称关联 以男性为主，其高、中、低 广告较消极单一、 费者对产品的感受 产 烟 性强，品牌信息 档产品满足各层次、各年龄 一般无 促销活动较单一 更多是包装、产地、 烟 型 单一 段消费者 价位等。 竞争分析 二、进口烟各品牌 牌 号 价 格 口 味 包 装 广