手机主要竞争品牌推广分析.pdf

手机主要竞争品牌推广分析 目录 一、手机市场综述 二、主要竞争品牌概况 (诺基亚、摩托罗拉、西门子、三星、TCL、科健、厦新、波导) 1.产量计划/ 目标销量/广告费用计划 2. 市场拓展计划 3.渠道情况 4.新产品计划 5.产品研发趋向 6.主打产品 三、其他竞争品牌概况 一、手机市场综述 一、手机市场综述 手机市场综述 手机市场综述 •从GSM手机来看，截止今年五月份，手机销售3,896.68万 部，与2001年相比较，同比增长40.4% •从CDMA手机来看，截止今年五月份，累计销售225.45万 部，呈稳步增长之势 手机市场综述 手机市场综述 •洋品牌销售逐年递增，同时国产品牌亦成功突围，占据了 17.7%的市场份额。其中，TCL市场份额居全国第三，波导、 东信都进入了前十名。 •国产品牌在中、高端市场取得突破，如TCL 中、高端手机业 务迅速增长；厦新高端机型A8 的市场影响力可与诺基亚、摩 托罗拉、西门子相媲美；波导、科健、康佳等也都以中端手机 为目标市场。 国产品牌崛起原因： •渠道优势强。直销、代理相结合的相对完善渠道缩短了产品 到消费者的距离。 • 国内品牌手机厂商策略调整，市场定位从低端转向中、高 端，大大提高了赢利能力。 •加快手机更新换代，把握市场与消费者心理，时尚化设计成 为产品卖点。 手机市场综述 手机市场综述 •为进一步拓展市场，洋品牌将加大“上山下乡”运动的力 度，向三、四级市场推进；国产品牌将大举展开“进城运 动”，向一、二线中心城市进军。 • 由于手机销售的获利减少，一向主攻中、低端手机的前5大 洋品牌转向强化攻掠高端手机市场，并有斩获。而国产大品 牌同样为提升获利与品牌形象，也转攻中高端产品市场，为 杀入一、二线中心城市储备攻城弹药。 •渠道的发展趋势是向扁平化发展，尤其是洋品牌将在“全国 分销”的模式下向“省级分销”进化，以便强化渠道的推动 力。 手机市场综述 手机市场综述 手机市场未来发展前瞻 •随着国内手机品牌销售规模的扩大，未来其增长速度将放 慢。 • 由于手机市场竞争激烈，同一产品的毛利率将呈下降趋势， 手机厂商需通过不断推出适合市场需求的新产品，以维持赢利 能力的稳定性。 •对国内厂商而言，未来在追求销售规模的同时，需要不断加 强核心竞争力，在技术研发上创出特色。 手机市场综述 手机市场综述 •与去年同期相比，今年1-8月份手机品牌广告花费上升了 77% 。 •广告花费前三位基本反映了目前手机市场份额的排序：诺基 亚、摩托罗拉、TCL 。 二、主要竞争品牌概况 二、主要竞争品牌概况 – 诺基亚 – 摩托罗拉 – 西门子 – 三星 – TCL – 科键 – 厦新