贝尔莱德在淘宝的品牌发展之路淘宝商学院.pdf

区域性品牌淘宝之路 —— 贝尔莱德 1、贝尔莱德简介 2、区域品牌显现推广的难点 3、涉足淘宝商城的初衷和发展历程 4 、几个操作的重点环节 贝尔莱德简介 位于广东省佛山市是一家挂烫机专业制造企业 贝尔莱德简介 区域性品牌线下推广的难点 1、成本高，由于知名度和认可度不高，需要 较多广告推广费、线下卖场进场费、堆头 费，扣点，业务人员差旅费等； 2、时间长，见效慢，需要较长的品牌沉淀； 3、风险大，线下推广受场地资源限制，表现 出残酷的短兵相接的竞争格局，品牌推广受 制于人，成功的是少数，大多数品牌在推广 过程中逐渐消失。 涉足淘宝商城电子商务的初衷 • 贝尔莱德一直把新渠道的拓展作为发展的 动力，从最早进入国内市场的电视购物到 淘宝网为主要渠道的电子商务； • 寻找一个新的、低成本、见效快的销售推 广渠道，让品牌的提升和销售增长结合起 来。 为什么选择淘宝商城 1、流量巨大会员众多 2、淘宝本身的宣传 3、消费者的认知度、信任度高 淘宝商城的作用 • 在同品类产品的淘宝市场销售份额上 占具了先机； • 达到了品牌销售与品牌传播的目的 • 提升品牌形象 在淘宝商城中的成长经历 • 08年由运营商入驻专营店入驻淘宝商城；当年淘 宝销量总销量约200万； • 09年由运营商担当淘宝总代理，运营商城店铺和 淘宝分销业务；当年淘宝总销量约1200万； • 2010年5月开设淘宝商城“贝尔莱德官方旗舰店”， 委托运营商整体托盘运营电子商务；当年淘宝总 销量6500万。 • 2010年底成为淘宝商城电器类最具成长性“淘品 牌” 贝尔莱德成长曲线 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2008年 2009年 2010年 2011年 区域性品牌运作电子商务的重点 • 公司高层重视 • 要把淘宝商城作为独立的一个市场来运作 • 要具备更超前一些的眼光，布局上尽量考虑 更远；电子商务发展太快，要敢想。 投广告，做销量 投入淘宝广告资源，促进销售上量 投广告，做销量 2010年6月10 日淘宝首页焦点图促销，单日销量51 万元，曾经创造淘宝网小家电单日销量新记录； 6月10 日当天销量突破50万 仓库繁忙的出货现场 做活动，更上量 积极参加淘宝的各类促销活动 做活动，更上量 • 11月11 日，淘宝商城创造了很多新记录， 贝尔莱德单日销量203万； 网店名称 时间 PV UV 转化率 订单数 回头率 总金额 贝尔莱德官 11-11 334377 100841 8.04% 8111 5.13% 2030229 方旗舰 发货阵地转移到工厂 流水线员工配合包装 工厂的篮球场成了临时发货基地 工厂的篮球场成了临时发货基地 快递公司直接在工厂出货 快递公司直接在工厂出货 成功总结 • 奇迹=淘宝给力+工厂给力+运营商给力 谢谢大家！ 我们专注电商 • 营销策划 行业案例 • 优质案例 •