从社保切入商业保险.pdf

从社保切入商保 · 2011年6月第二版· 课程大纲 • 社保介绍 • 如何切入商保 • 常见异议处理 2 社保介绍 “社保仅仅是基本的保障，而不是 包，实际上我们也包不起” ——朱镕基 3 社保的分类 • 医疗保险 • 养老保险 我国的 我国的 我国的 社会保 • 失业保险 社会保 社会保 险体系 险体系 险体系 • 工伤保险 • 生育保险 4 • 医疗保险 • 是医疗保险体系的基础，实行个人帐 基本医疗保险 户与统筹基金相结合，能够保障广大 参保人员的基本医疗需求。资金主要 用于支付一般的门诊、住院、急诊。 • 符合计划生育政策的生育检查，分娩 生育医疗保险 住院所发生的手术、住院费。（不包 括婴儿费用） • 企业补充医疗保险：指一些经济较好 补充医疗保险 的企业在参加了基本医疗保险的基础 上，为单位员工建立的补充医疗保 险。 5 收入的10% 个人交2% 单位交8% 45周岁以下（含45周岁）按 100% 7.2%/6.5% 0.8％的比例计入，45周岁以 上按1.5％的比例计入 个人账户 统筹基金 自己的钱 门诊费用