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赢在商业模式 魏 炜博士 北京大学深圳商学院 E_Mail:weiwei@ Phone 商业模式的背景 • 50年代美国有专家首次提出此概念 • 兴起于上世纪90年代的互联网时期 • 创业公司经常使用 • 创投公司评判是否值得投资的三大标准之一 • 存在于所有产业 • 存在于所有企业的不同成长阶段 • 正在成为一门新兴的学科 2 ？？？ • 福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务: – 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销 售额2.5亿） – 当前市值140亿人民币（2006年度利润3.5亿，销售额12亿） • 如家快捷2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店： – 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； – 当前市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿）； • 金风科技2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万，2001年开始运 营，主营风电设备的制造与销售： – 2007年12月上市（深圳） – 市值600-800亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿）； • …… 3 不同时代的致富速度 • 农业社会二代（60年） • 工业社会一代（30年） • 信息社会半代（15年） • 知识社会十年 • 智慧社会五年！ • 原因 – 全球化 – 信息化 – 互联网 – 技术革命等 带来的企业商业模式的变化！ 4 猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？ 5 娱乐明星们的“生财之道” • 陈佩斯 – “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付 给演员们单位的钱、演员的保险等 等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我 现在的车桑塔纳2000 ，已经开了8 年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。 我从来不去高档餐厅吃饭，我身上 穿的毛衣都是10年前买的便宜货。” – 怜！风水轮流转，儿子替父还债， 黄世仁变成了杨白劳 6 娱乐明星们的“生财之道” • 赵本山 – 从东北二人转的全国推广到 《刘老根》、《马大帅》系列 电视剧的拍摄，在创作和商业 上都获得了成功。据说《马大 帅3》仅播出权就卖了6000 万。 – 爽！潇洒的差点没把中国足球 队整进世界杯，可能就是老蔫 的时间不够用! 7 娱乐明星们的“生财之道” • 冯小刚 – 看准春节前的一段时间是观众最 愿意走进电影院的时间，冯小刚 开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺 岁片票房冠军