XX品牌2008年下半年规划与预算.pdf

XX品牌2008年下半年规划与预算 肖会 目 录 产品介绍\用户分析 新产品推广策略 渠道推广策略 品牌传播策略 市场活动 时间进度与费用预算 • 产品和用户分析 了解新品  产品名称：MSXXXX  上市时间：2008年7月  产品定位：面向中小企业、快捷搭建网络的IT基础设施一体化产品和方案  预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力  销售目标：1200台  目标市场容量：  竞争对手： 推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认 关于MSP • 特性：一机多用 • MSXXX功能广泛，主要包括网络接入、IP服务、Email服务、VPN互联、防火墙、 虚拟私有网络、网络入侵检测、IP交换及 VOIP语音通信等，支持Raid0/10/5、存储 及文件共享，提供26 口的网络交换机功能。 • 轻盈灵动，融众多IT基础设施一体 产品特性分析 • 一机多用，集服务器、交换机、路由器、VPN 、磁盘阵列、Voip等近20类企业IT网 络基础设施功能于一体。 • 体积小、节省空间、节省资源，摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。 • 综合IT应用基础架构支撑体系：组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案 。 • 针对中小企业、大中型企业部门级的IT办公一体化产品。 • 用户和合作伙伴分析 目标用户  新成立并规模在50人以下公司  中小型并规模在50人以下公司  大中型对特殊部门有特别需求企业  网络升级改造的单位和公司  有产品部分需求的企业或单位  多分支机构企业  多营业网点企业  地方政府部门或相关衔接机关  普校（小学、中学、大学、民办学校） 目标用户特征  购买条件：用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造； 用户需要全新添置新的网络设备或办公设备；  采购主管：随信息化浪潮成长，容易接受新的技术产品或服务  产品接触方式：网络、口碑、试用、展会、直邮等 用户购买行为模型  行为模型释义： 用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点  模拟行为： 1、通过日常资讯和销售渠道端，用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或 活动产生印象；2、因重新组网或产品更新产生新的采购需求，开始主动关注、 对比各厂商IT设备和方案，并能很方便地接触到ORRIS资讯；3、从产品询价、 销售跟进、性能咨询、技术解答等方面，感知ORRIS产品和合作伙伴的服务质量 、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等其他评分要素；4、综合对比所有评 分要点，最终采购。 目标合作伙伴  针对中小企业市场  非主流非专业IT设备或方案提供商  IT基础网络的上游或下游产业供应链  大型IT分销公司的细分事业部，针对中小企业提供解决方案  覆盖ORRIS目标用户群的合作伙伴，区域或行业代理商  对此领域和方案感兴趣的新入行伙伴 目标伙伴特征  代理意向：愿意了解产品与方案，并对产品进行测评和评估； 乐意与销售端沟通ORRIS公司及产品资讯；  权限级别：对是否代理或推广某产品有决策权  接触方式：关键在于销售主动，其他方式包括网络、口碑、试用、展会、直邮等  公司级别：法人行为，目标市场与ORRIS一致 合作伙伴行为模型  行为模型释义： 用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点  模拟行为： 1、主动或被动关注行业内新产品或新方案动向；2、对新产品或方案进行评估和 技术性能判断；3、接触新产品或方案，并对其进行面向终端消费者的试行销， 并进行市场效应评估；4、重新评估、定位新产品或方案，确定是否最终对其进 行代理或销售。 新品分析  优势：符合中小企业网络建设和办公需求，节省成本。  特点与亮点：一体化、易于使用、体积小、噪音小  挑战：技术人员难以对此产品产生认同感。  解决方案：针对不同