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华为：一个国际化品牌的成 长故事    2006‐5‐18    全球品牌网    冉永平              华为模式：自主品牌、高 科技出口       今天来看，华为的海外 战略是成功的。这不仅仅是 因为华为海外市场的销售 收入已经突破 20 亿美元， 占了总销售收入的四成，而 更值得欣慰的是，华为的所 有出口产品均为高科技产 品，均为华为的自主品牌。 也就是说，华为的海外战略 从一开始就选择了一条最 艰难的道路———自主品 牌出口。    华为模式的成功某种 程度上改变了世界对中国 企业和中国产品的看法。 2005 年 4 月 28 日，英国电 信宣布其 21 世纪网络供应 商名单，华为作为唯一一家 中国厂商，与国际跨国公司 入围“八家企业短名单”。 英国电信对于供应商的选 择在业内以苛刻著称，尤其 对于此次被称为业界最具 前瞻性的下一代网络解决 方案。因为，英国电信未来 5 年将为此投资 100 亿英镑， 所以“八家企业短名单”的 产生就耗时两年。    一家历史不到 20 年的 中国民营高科技企业，走向 国际市场也不过 10 年，能 在竞争激烈的世界通信市 场站住脚，令人欣慰，也让 人思考。    华为模式的基础：技术 上的杀手锏    品牌出口的重要基础 之一是技术，特别是高科技 行业，没有核心技术，品牌 会空壳化，没有生命力。所 以，华为从一开始就非常重 视自主的技术路线。    自主技术路线背后是 巨大的风险。道理十分简单： 投入高科技研发，有可能血 本无归。但是华为选择了挑 战风险。以华为的特定用途 集成芯片(A‐SIC)研发为例， 早在 1999 年，华为就意识 到开发 WCDMA，ASIC 技术 是一种必然趋势。当时业界 尚无任何成熟的 ASIC ，某 西方公司已经公开宣布他 们将于 2002 年推出 ASIC 。 于是当时很多声音认为自 己开发风险太大，不如今后 直接购买该西方公司的技 术。但华为认为，要提高 WCDMA 产品的国际竞争 力，就不能在核心技术上受 制于人，因此必须启动自己 的 ASIC 项目。事实证明， 华为走对了，在华为 ASIC 技术突破后，这家西方公司 却一再宣布延迟推出芯片， 最后彻底放弃了该芯片的 开发。    华为要在核心技术上 取得突破的思路可以说是 与生俱来。1988 年，华为 成立伊始。当时的中国电信 设备市场几乎完全被跨国 公司瓜分，初生的华为只能 在跨国公司的夹缝中艰难 求生。一开始的华为只是代 理香港一家企业的模拟交 换机，根本没有自己的产品、 技术，更谈不上品牌。但志 存高远的华为义无返顾地 把代理所获的微薄利润，点 点滴滴都放到小型交换机 的自主研发上，利用压强原 理，局部突破，逐渐取得技 术的领先，继而带来利润； 新的利润再次投入到升级 换代和其他通信技术的研 发中，周而复始，心无旁骛， 为今后华为的品牌战略奠 定了坚强的技术基础。      华为模式的撬点：农村 包围城市    中国革命成功的一条 关键经验是农村包围城市。 同样，华为的海外战略也借 鉴了这条经验。    世界如此之大，东方不 亮西方亮。你欧美跨国公司 吃欧美市场的肥肉，我可以 先去啃亚非拉市场的骨头。 不能正面碰撞我先迂回侧 翼。1995 年，华为启动了 拓展国际市场的艰苦漫长 旅程，起点就是非洲和亚洲 的一些第三世界国家。    这一步华为也动了心 思，认真研究了“国际形势”： 太穷的没有支付能力，赚不 到钱。太有钱的看上的是欧 美大公司，不会选择你的产 品。只有目前手头紧，但未 来经济发展有潜力的国家 才是最合适的目标。    这一战略思路很清晰， 但真走起来也非易事。华为 的可贵之处在于坚持，在于 能够承受“屡战屡败、屡败 屡战”的折磨。从 1995 起， 经历了 6 年的漫长拼搏，一 直到 2001 年华为在国际市 场才真正有了成效。这一年， 华为的产品已经进入非洲、 亚洲等十几个国家，年销售 额超过 3 亿美元。华为的品 牌也开始在这些第三世界 国家逐步叫响。