三大服装品牌的营销渠道.pdf

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过 程的具体通道或路径。营销渠道策略是整个营销系统的重要 组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意 义。 1 以加盟为主的多渠道经营 2 以直营为主的真维斯 3 凡客诚品的网络营销 ————“借鸡生蛋”与“借网捕鱼” 企业概况 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司 于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消 费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌 致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春 活力和个性时尚的品牌形象。 “美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”： 在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威” ：威风。 “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品， 立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之 威、故邦之威。 特许加盟概念释义 拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各 项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及 指导费，此种契约关系即为特许加盟。 特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术 优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时 从中获取利益。连锁加盟连锁总公司与加盟店二 者之间存在持续契约关系。总公司必须提供一项 独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构 连锁加盟、经营管理。加盟店在和总公司同一形 象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。 美特斯邦威渠道发展 拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公 2008年 司，在全国设有门店2698家 以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特 2005年 斯·邦威服饰博物馆同时正式开张 在杭州开设了近5000平米中国当时最大的单品牌服装 2004年 专卖店 2002年 近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业 开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务 1996年 模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售” 在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈 1995年4月 进服饰连锁专卖零售行业 22 日 影响分销渠道设计的因素 市场因素 分销 产品因素 渠道 设计 生产商因素 选择特许加盟渠道的原因 1.市场因素 2.产品因素 制定渠道策略时应研究参考同 类商品的分配方式。一般地说， 为了尽快把新产品投入市场，一 采取竞争品的分配路线较容易占 般应采用强有力的直接推销手 领市场。 法去占领市场。 当今市场发展趋势使特许加盟模 服装产品的产品周期较短，一旦 式的优势越来越突出，越来越多