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徐汉强:赢销有道 如何打造高附加值品牌 2007年4月 • 附加值传统的定义是附加价值的简称，是 在产品的原有价值的基础上，通过生产过 程中的有效劳动新创造的价值，即附加在 产品原有价值上的新价值。 • 附加值的定义：由于产品创造并满足了客 户更高层次的需求而使企业获得的超额回 报。也即消费者为得到产品或服务而付出 的价钱与企业为产品付出的成本之间的差 值就是附加值，差值越大，企业获得的附 加值越高。 徐汉强:赢销有道 • 创造附加值就是满足消费者的更多心理需 求，创造与竞争对手的差异，强化消费者 的认同而使消费者愿意付出更高的价格， 从而使企业对产品的投人少、产出多，为 企业带来高回报、高收益。 通过品牌来实现； 徐汉强:赢销有道 内容简介 第一讲 品牌附加值的内涵及作用 第二讲 品牌附加值的梯次 第三讲 品牌核心价值定位 第四讲 品牌的外在表现 第五讲 品牌的推广传播 第六讲 品牌直通车 徐汉强:赢销有道 第一讲 品牌附加值的 内涵及作用 一、品牌附加值的内涵 二、品牌附加值的来源 三、品牌的价值 徐汉强:赢销有道 一、品牌附加值的内涵 1、满足了消费者更高层次的需求 更高的价格 2、消费者的认知度很高、具备很强的影响力 更大的销量 3、消费者具备很强的忠诚度 更稳定更抗风险 4 、更深的情感 更长久 徐汉强:赢销有道 1、满足了消费者更高层次的需求 更高的价格 例：果冻的价值 2、消费者的认知度很高、具备很强的影响力 更大的销量 例：海尔的空调、冰箱 徐汉强:赢销有道 3、消费者具备很强的忠诚度 更稳定更抗风险 例：肯德基的苏丹红 例：中国的品牌--冠生园 4 、更深的情感 更长久 例：可口可乐、形象的更新；内涵的变化。 徐汉强:赢销有道 二、品牌附加值的来源 • 品牌附加值来源于消费者的认知价值； 徐汉强:赢销有道 品牌是一个在消费者生活中， 通过认知、体验、信任、感受，建 立关系，并占得一席之地的、消费 者感受的总和。 徐汉强:赢销有道 • 品牌对消费者的作用: • 区隔记忆的主导地位；超市中有四万种商 品，150种,即可满足一个家庭90%以上需求；差异化; • 记忆信息的浓缩,减少选择的时 间； • 情感性格、自我的表现 徐汉强:赢销有道 • 在成功品牌的成长过程中，品牌与产品的关系通 常要经历两个阶段，先是捆绑，品牌与产品紧紧 地联系在一起，相辅相成，共同成长。 • 品牌定位、鲜明的个性通常在这一时期形成；后 是松绑，品牌与具体产品分离，品牌不再指向单 一产品或单一类别，而要为品牌延伸提供支持， 要为企业的多品种或多元化发展提供空间，品牌 的核心价值在这一时