得而达水龙头中国有限公司业务发展战略分析工商管理专业论文.docxVIP

022025328杨献勇 022025328杨献勇 得而达水龙头(中国)有限公司业务发展战略分析 中文摘要 随着行业分工越来越细，建材行业内部也在不断细分，消费者对卫生间和厨房间 设备更高品位的需求直接催生了水龙头产品，从而发展为目前的水龙头行业。从一问 世开始，水龙头产品从最简单的款式、功能、制造过程，到现在多变的外观设计、多 种功能、精确的制造过程，经历了超过半个多世纪，同时也造就了多个世界知名品牌。 目前，绝大部分世界知名的水龙头品牌已经进入中国市场，和本地品牌展开竞争， 世界销量最大的美国得而达水龙头就是其中的一个。但是，其中国市场上的业务发展 模式和国内迅速发展的消费市场相比，表现出明显的低效率，直接导致市场地位的低 下，无法和美国市场35％的市场占有率相比。 本文利用几种分析工具和市场调查数据，对水龙头行业进行分析，提出了更加‘本 土化’的得而达中国市场业务发展模式，为得两达在中国市场的业务发展理清思路。 同时，这种专心的分析有助于本人在公司内部的发展，并且大量的市场调查和各种工 具的应用也有助于本人在行业内知名度的提高。除此之外，本文的写作也同样在验证 自己的策略性思维和关键问题扫描能力。 全文共分五个部分，前面三个部分主要介绍水龙头市场现状，做为提出得而达‘本 土化’业务发展战略的背景资料，后面两个部分则专注于对得而达进行竞争分析，提 出‘本土化’业务发展战略。 值得一提的是，得而达作为‘洋品牌’，会把包括本土企业在内的很多品牌作为 竞争对手，怎样以正确心态正确面对本土品牌和洋品牌之间的竞争?在这个问题上， 本人始终认为，本土晶牌永远值得庆幸的是，自己有机会和已经发展了50年的国际 品牌同场竞技，有机会在最短的距离学习对手的长处。与狼共舞的同时，本土品牌也 在壮大，最终受益的是消费者，并使得水龙头所需各种资源得到合理配置。这也是笔 者努力探讨得而达中国业务发展模式的重要原因之一。 关键词： 水龙头行业趋势核心竞争力业务发展 022025328韬献勇 022025328韬献勇 得而达水龙头(中国)有限公司业务发展战略分析 Abstract 、Vith me subsection of every industy in today’S socitey，the faucet industry begins to appear。It derives from a higher desier t0 better equipments in kitchen and bath，From the very beginning of world first faucet was invented；the faucet industry has been developed over 50 years．In the period，faucets had alSO been invonated from single funchtion，simple design and mannfacuture technology ones to multi—function，multi-design and beauti矗diy engineered ones．Also in that period，many famous faucets brands have calne into being． At present，mest of world—famous faucets brands have antried into China market and one of them iS Dera faucet．Howerer,no 1ike other brands，Delta China does not perform well compare with its market share in the United States．all average of35％oftotal market． Something must be done to recorrect this situation． This article iS to find solution with several analysical tools and market survey data to help Delta China a better performance．The solution wasDelta China Localization which will focus on stragety of bu