商道密码（商业模式研究）.pdf

导师:楼新平 导言 楼新平简介 • 理学硕士，长于从0到IPO的模式构建专 家；投行顾问 • 核心课程：《商业模式创新》《企业估值》 • 联 • louxinping@ 第一 模式的力量：从自由轮说起 第二 模式的力量：身边的故事 第三 什么是商业模式 第四 从案例解剖商业模式 第五 构建商业模式五步方法 第一：从自由轮说起 德国 Vs 英美 英国备战 • 一种廉价的远洋货轮。预计只能用5年。 • 约8个月即可建成。 • 让美方每造1艘货轮用约1年的时间。 美国外行 • 造船行业之外亨利•凯泽。凯泽对造船基本 不懂。 • 基于对造船的无知，他想出了一个独特的 解决办法。组装流程，采用了预制件 • 用氧乙炔炬切割金属，这比英国人的传统 方法更快更便宜 结果 • 建造每艘自由轮所用的时间不是1年，也不 是8个月，而是大约1个月。然后他又把这 个时间缩短到2周，并曾为了宣传的目的在 四天半的时间里建造了一艘自由轮。” • 凯泽用（英国）船厂以前用时2/3的时间造 了几乎1 500艘自由轮，成本仅是其他船厂 的1/4。 • 尽管这些船在建造时不是为了长期使用， 但目前仍有几艘在使用中。 不同的结果背后藏着什么? 启示一 • “无知”的力量 • 经验不一定带来成功 • 最弱小的也有解决方案 启示二 • 思路决定出路 • 跳出行业看行业 • 模式的力量 你的企业又如何? • 为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎 到了极限? • 为什么银行或投资者对你的生意总是提出 疑问?融资总是难题? • 为什么生意如此难做?总是产生大量的应收 帐款? • …… 这些商业格言果真是商业准则? • “快鱼吃慢鱼”、“做大才能做强” • 一流的企业做标准， • 二流的企业做市场， • 三流的企业做产品”等。 •认知障 •方法障 •技能障 •… 第二：身边的故事 从2万元到2000万 大家的方案如何？ • 方案一 • 方案二 • 。。。。 • 方案N 启示三 • 空手套白狼不是商业传奇,其实每个企业家 身边都有这样的机会去做到,只要你突破陈 旧思维的框框! 启示四 • 没有资源，没有核心能力，也是可以换成 现金流的 • 经营企业的最高境界是经营商业模式. 请你 改变脑子里原有的思维模式! 改变经营企业原有的商业模式! 第三 什么是商业模式 究竟什么是商业模式 • ？ • ？？ • ？？？ 商业模式必须回答的五个问题 步骤 内容 解决的问题 一 价值主张 赚谁的钱？ 二 盈利模