干货类商业计划书.pdf

刘伟杰梁会然李义涛 周宣伟彭兴利李蒙生 坚果是植物的精华部分，一般都营养丰 富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素 较高，对人体生长发育、增强体质、预 防疾病有极好的功效。美国《时代》杂 志曾评选它为现代人的10大营养食品之 一。坚果包括杏仁、腰果、榛子、核 桃、松子、板栗、白果（银杏 、开心 果、夏威夷果、花生、葵花子、南瓜 子、西瓜子等。 目前世界水果的年人均消费量为72千 克，而干果和坚果仅为0.68千克，干果 和坚果的发展具很大的潜在空间，尤其 是特色干果发展的空间将更加广阔。例 如，素有干果之王的京东板栗不但口 感好吃，而且具有很高的营养价值，它 所含的多不饱和脂肪酸和维生素、矿物 质，能防治高血压、冠心病、骨质疏松 等疾病，是抗衰老、延年益寿的滋补佳 品，具有较大的市场需求及开发前景。 民干货公司是一家集采购，加工，销售为一体的农特产 品销售公司。主要经营各种坚果炒货等多种产品。 我公司本着 绿色、安全、健康”的质量理念；本着 品质为 根、诚信为本”的经营理念；本着 资源共享、平等互 ” 的合作理念；本着 客户第一、服务至上”的服务宗旨；发 扬 勤奋求精、爱岗敬业”的创业精神。我们把质量放在了 第一位，从原材料采购到生产的每一 流程，都层层把 关，一丝不苟，以提高人民健康水平和人类生命质量为已 任，以赢得了广大消费者的赞誉和信赖。严格按照国家各 项食品质量安全标准进行仓储、生产、加工和销售，用最 佳的售前、售后服务和实惠的价格为您提供一流放心满意 的产品，真正做到让消费者 买的放心，吃的舒心”。用卓 越的品质造就辉煌，以永恒的承诺去追求完美。 采购方式：从农户手中直接收购 加工方式：自主加工 销售方式：1.网络销售2.加盟销售 总经理 总经理 销售部 物流部 采购部 财务部 加工部 销售部 物流部 采购部 财务部 加工部 1.品牌溢价能力差 2.行业规模越来越大 3.行业集中度低 中高端产品与低端产品的价格 差异较小，即使高端产品很多 也是依靠包装和品牌力硬性拉 高价格，消费者普遍认可度不 高。 坚果炒货食品作为我国传统的营 养型休闲食品，随着我国经济的 快速发展，全行业呈持续快速发 展态势，每年增幅均在30%以上, 全行业已占全国休闲食品社会零 售总额的35%左右。 坚果炒货行业进入门槛极低，号称 一把 铲一口锅、生意就可以开火”。造成了从 业企业较多，尤其是分布在全国各 地 方的散货炒货从业者不计其数。而国内 已经形成品牌的企业在对行业的竞争中 由于散货的方便、新鲜、价格低廉等等 因素又无可奈何，所以造成坚果炒货行 业相对其他行业来说行业集中度较低。 我国瓜 的年销售额达200亿元。安徽的真 心、洽洽、小刘和傻 都具有了比较高的知名 度，在全国销售量很大，目前安徽的几 品牌 都达到了几 亿甚至十几 亿的规模。据了 解，小刘、傻 、真心、洽洽的年销售额均超 过了亿元。合肥的炒货业无论是品种数量、市 场份额，还是企业规模、产业大军等在全国都 具有十分明显的优势，是其它城市所无法相比 的。 真 心 小 刘 要素 洽 洽 傻子 真 心 小 市场地位 第一 前三甲 前三甲 上海三甲 市场承诺 极高 极高 极高 比较高 品牌目标 领导品牌 领导品牌 领导品牌 强势品牌 品牌识别 极易 极易 极易 极易 品牌理念 卓越 较优秀 较优秀