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挑战自我，步步为赢 隆力奇化妆品2002年品牌及市场规划 隆力奇品牌发展阶段分析 第一阶段 保健品品牌 时间： 1999年前 业绩： 成功推出、推广蛇保健 品 品牌形象： 最大的蛇保健品生产企业 代表产品： 隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、 梦倩胶囊 第二阶段 保健品牌/化妆品品牌 时间： 1999 - 2001年 业绩： 借保健品之势推出化妆品，并依靠完善的 营销网络取得长足发展 品牌形象： 蛇保健品生产企业，好像也有了化妆品 代表产品： 蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏 化妆品诉求： 美得更健康 目前隆力奇化妆品的品牌问题 • 缺乏明确的品牌形象 • 缺乏中高档市场竞争力 • 缺乏强大的品牌拉力 时代 地球越来越小，市场越来越大 品牌越来越多，份额越来越少 成本越来越高，利润越来越低 品牌 品牌是一种理念 品牌是一种文化 品牌是一种生活 赢家 赢家制定游戏规则 赢家获取最大利润 赢家左右潮流走向 化妆品市场概况 化妆品市场产品构成 • 护肤类所占的比例最大35％ • 美容类：29％ • 护发/沐浴类：28％ • 其余为香水类 化妆品市场前景 2002年 销售总额：人民币340亿元 20％增幅 2010年 销售总额：人民币800亿元 平均年递增12.9％ 隆力奇化妆品市场目标 2002年 销售总额：人民币 12亿元 50％增幅 我们必须占整体市场份额3.6％！ 化妆品市场趋势 • 国际化品牌运作及市场策略的广泛运用 • 更多国外品牌抢占市场 • 本土品牌异军突起 • 二、三线城市消费者消费品质提高 消费者分析 消费者规模及使用程度 单位：千人  护肤类产品使用者最多 6000 5000  大部分的消费者为重度使用者 4000 3000 2000 1000 0 祛斑类 防晒类 护肤类 重度使用者 中度使用者 轻度使用者 重度：每周使用7次以上 中度：每周使用4-6次 数据来源：CMMS 20citys 轻度：每周使用3次及以下 数据时期：2000 消费者构成（年龄）- 护肤类化妆品 品类使用者 VS