商业地产运作流程.pdf

商业地产 商业地产 运作流程 运作流程 目 录  一、商业地产与住宅的区别  二、商业地产运作的主要内容及流程 1、市场调研 2、商业分析 3、商业定位 4、商业规划 5、主力店谈判 6、建筑规划 7、营销推广 8、开发模式 9、店铺销售 10、商业招商 11、商业运营管理 三、商业地产运作的十大误区 一、商业地产与住宅的区别  1、地 理 位 置  2、目 标 顾 客  3、功 能 用 途  4、消 费 环 节  5、物 业 要 求  6、产 品 设 计  7、销 售 营 销  8、投 资 回 报  9、专 业 程 度  10、综 合 实力 二、商业地产运作的主要内容及流程 1、市场调研 （1）消费者调研 年龄结构 性 别 婚姻状况 收入水平 学历状况 价格需求 品种需求 购物里程 业态选择 消费频次 消费支出 交通工具 消费动机 潜在需求 购物行为分析 （2）经营者调研 分布地段 经营状况 价 格 带 销售额 经营模式 经营实力 经营场所需求 市场空间 发展计划 品牌资源 经营商货源 主力店资源 合作条件 配套业种资源 2、商业分析 （1）城市经济分析 地区发展地位 GDP增长及占比 社会消费零售额 人 口 状 况 居民可支配收入 职工平均工资 居民恩格尔系数 人均消费支出 （2）地段分析 区域特质 区域地位 城市规划 人口状况 基础设施 交通状况 潜在顾客及购买力 （3）周边商圈分析 商圈分布 商圈规模 商业气氛 商圈特点 商圈辐射效应 市场容量分析 形态结构 竞争力分析 发展趋势 （4）竞争对手分析 商业分布 经营定位 经营规模 销售状况 赢利状况 商品分布 楼层分布