中国陶瓷城品牌暨渠道建设方案.pdf

异业联盟出奇制胜 中国陶瓷城品牌暨渠道建设方案 2010-10-10 IDEAROMANCE 1 中国陶瓷城的现状分析 ■无可比拟的优势： 品牌基础牢固：作为中国陶瓷展会的历史开拓者，中国陶瓷城抓住 了历史的机遇，依托佛山宽松的政策环境和无可比拟的产业基础、 区域优势以及石湾博大深厚的文化底蕴，凭借现代经营理念和先进 的管理模式，建立起了自己的成熟品牌，成为中国陶瓷行业会展的 领头羊。 整合资源丰富：具备为客户提供高端服务的基础，中国陶瓷城具备 了作为“高端服务供应商”的基础性条件，身处陶瓷产业分布集中的石 湾，掌握了大量包括厂家、经销商、终端消费者以及上下游产业 （包括原料及装饰公司、房产商等）的供需资源。 2010-10-10 IDEAROMANCE 2 ■前所未有的挑战： 品牌形象单薄：中国陶瓷城给人始终的只是做展示、会展的形象， 在一定程度上限制了目标客户的多样性和其他业务的开展。 政策优势弱化：中国陶瓷城作为的民营企业，政府的撤资虽然增加 了经营的灵活性，但行政政策的扶持相对减少，无形中也增加了经 营的难度。 客户流失风险：随着中国陶瓷企业的竞争加剧，因应发展的变局， 很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心，来满足市场 发展对营销的需要，中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继 续留在城内。 2010-10-10 IDEAROMANCE 3 总之，中国陶瓷城拥有作为中国陶瓷展销中心的品 牌优势和区域优势，但整合行销时代，单凭展示、 会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求，必 将潜藏泡沫化的风险。 2010-10-10 IDEAROMANCE 4 差异服务策略， 满足客户日益长的需求？ （这里的客户包括陶瓷城的租户和终端消费者） 2010-10-10 IDEAROMANCE 5 差异化服务的意义 ■中国陶瓷城 树立良好品牌形象，赢得竞争优势。 ■现有租户 获得更多差异化服务，和信息、客户资源。 ■普通终端消费者 获得更优质的服务和更实惠的产品。 2010-10-10 IDEAROMANCE 6 差异化服务从哪里开始？ 市场突破点的核心 建立项目陶瓷展销品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场至高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 策动的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合营销优势建立 2010-10-10 IDEAROMANCE 7 三高建设三管齐下相辅相成 形象的高点 项目形象的建立 陶瓷展销 品牌领导地