对标-非一线品牌的超越之道.pdf

对标:非一线品牌的超越之道 内容简介内容简介 内容简介内容简介 为什么有的企业老是做不强也做不大？10 年才 1 个亿？20 年 2 个亿？ 而为什么有的企业却可以超速成长，3 年就 10 个亿？5 年 50 亿？ 为什么有的企业永远没有出头之日而只能做无奈的追随者？为什么有的企业却总是能够挑战一线品 牌，打破神话，反胜并超越对手而成为领导者！ 本书以中国市场上竞争最激烈也最成熟的代表性行业的非一线品牌挑战并超越领导者品牌的鲜活案 例，创造性地提出了新商业环境下企业的对标战略，充分演绎了非一线品牌在日益激烈和成熟的环境中如 何找到自己的成长路径，如何超越对手，如何成为行业领导品牌的战略运营和管理之道。 它对于中小企业的成长和发展有着很好的借鉴和参考意义。 作者简介作者简介 作者简介作者简介 石章强，现任联盟智达咨询公司董事总裁、项目群总监。 专注于战略、营销、人力资源的研究、运营与管理。 多家上市公司战略与营销顾问。 《销售与市场》高级研究员，国研网特聘专家。 目录目录 目录目录 序 前言 第一章 谁来拯救非一线品牌 一、非一线品牌怎么了 1.拐点 2.转型 3.升级 4.颠覆 5.聚变 二、大师们的理论怎么不灵了 1.杰克·韦尔奇来了，又走了 2.迈克尔·波特来了，也走了 3.菲利普·科特勒也来了，还是走了 三、非一线品牌的机会到底在哪儿？ 1.在区域作为 2.从渠道发力 3. 向管理要效益 4.把战略奉为圭臬 5. 围绕消费者创新 6. 以对手为标杆 第二章 非一线品牌的成长之道 一、发现市场机会的最优化组合：以对手为标杆 二、为什么要对标：满足消费者不如关注对手 三、对标之后怎么办：第二到第一后的迷思 四、发现新商业竞争本质：只要我做得比你好 第三章 制定可行的对标战略 一、跟随对标：新手上路，打江山跟谁走 二、防守对标：小业有成，守江山要防谁 三、超越对标：东山再起，压江山如何抢 第四章 打造完整的对标体系 一、竞争：对谁？标什么 二、品牌：第二品牌法则 三、渠道：在适销中动销 四、产品：要静销力，更要感知力 五、服务：为品牌增值，还是为销售加分 第五章 构建有效的对标法则 一、法则一：跟而不随 二、法则二：帖身逗打 三、法则三：非对标性错位 四、法则四：准主流性占位 五、法则五：超弱补短 六、法则六：去粗取精 七、法则七：颠覆重建 后记 参考文献 • 乍看 《对标》书名，感觉有点平；初读 《对标》目录，有点被吸引住了；把全书看 完后，才明白这是一本什么样的书——一本对广大非一线品牌有着巨大实践学习价值和理论 指导作用的中国新商业化实战案例库！ 在对标中胜出在对标中胜出 在对标中胜出在对标中胜出 ——读《对标：非一线品牌的超越之道》有感 ■ 何慕 自从我的第一本书《中国第一打工仔》出版后，虽然一直冲锋在一线为国内外众多客户和企 业提供系统化营销咨询服务，但却一直没有再出过什么书。主要是确实太忙，没有时间好好 的静下心梳理这二十多年来的营销实践心得。 但是，当石章强把 《对标》送到我的案头，并把它看完后，我突然意识到，其实这是我一直 想写但没有写的联纵智达的核心营销方法论之一。 作为国内顶尖的综合性营销咨询集团，联纵智达成立 11 年来，服务于 40 多个行业 400多家 知名企业，其中不乏很多曾经是非一线品牌，但是在联纵智达帮助和努力下，很幸运的是， 这些品牌现在大多已挤身于一线品牌。这其中，对他们有重要影响和帮助的联纵智达独创的 方法论有：何慕需求链、第一品牌法则、完整营销体系、全面竞争能力、终端(单店)营业力 等等以及石章强的对标。 确实，乍看 《对标》书名，感觉有点平； 初读 《对标》