目标市场分析报告.pdf

目标市场分析报告 目录： 一. 市场分析 二二. 定位策略定位策略 三. 上市推广 一. 市场分析 (1)、汽车行业的重要性 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带 动交通动交通、运输运输、军事等相关产业的发展军事等相关产业的发展，，促促 进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增 加就业和财政税收加就业和财政税收。 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和 推动社会进步。 (2) 、汽车行业现状分析  2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和 1364.481364.48万辆万辆，，同比增长同比增长48.30%48.30%和和46.15%46.15% 。。  2010年，中国汽车产销分别为1826.47万辆和 1919万辆万辆，同比增长同比增长3232.44%44%和和3232.37%37% 。  世界其他国家相比，无论是汽车销售量绝对值还是 增长速度增长速度，中国均遥遥领先中国均遥遥领先英国市场的汽年英国市场的汽 车销量同比上升了1.8%至203万辆，相比于2009年 销量略为提高了销量略为提高了33.66万辆万辆。法国全年汽车销量为法国全年汽车销量为 225.2万辆，十年来基本持平。汽车大国美国全年销 量为量辆万辆  按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千 人人，，相当于美国相当于美年年、、日本日年年、、韩国韩 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时 间里达不到美日韩的水平间里达不到美日韩的水平，，只达到世界平均水平只达到世界平均水平，， 比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产 销量也必须翻上销量也必须翻上一番番。。  而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水 平平，最终稳定的年销量约为最终稳定的年销量约万辆万辆；；若达到美国若达到美国 现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则 可以断定中国汽车业未来增长的趋势可以断定中国汽车业未来增长的趋势。 (3) 、增长决定性因素分析  1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动 汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置 税政策税政策，影响是空前的影响是空前的。还包括节能补贴还包括节能补贴、汽车下乡汽车下乡、汽车汽车 以旧换新、完善汽车信贷办法等。  2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市 化人口已经达到化人口已经达到66.0707亿人亿人，城市化率已经达到城市化率已经达到45%45% ，从客观从客观 上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断 地进入城市，形成新的汽车消费群体。  3、由于城市规模的城市规模的不断扩大扩大，及卫星城的城的不断发发展，受房房 市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能 趋向于城近郊趋向于城近郊，，受交通状况的影响受交通状况的影响，，进进一步刺激了购车步刺激了购车。此此 种状况将延续相当一段时期。 (4) 、汽车消费特点分析  由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车 销量占据了主导地位销量占据了主导地位，达到占达到占60%60%的水平的水平， 私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近 70%70%。 综上所述综上所述，，中国汽车保有量的飞速增长给汽中国汽车保有量的飞速增长给汽 车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私 家车主所面临的问题就是超保后高额的家车主所面临的问题就是超保后高额的4S4S店店 维修保养的费用 二. 定位策略  1.东方之子“高屋建领”的定位策略 22.东方之子的核心优势东方之子的核心优势 3.东方之子的上市推广策略 1.东东方之子“高屋建领建领”的定位位策略 理由理由一：：产品本身的产品本身的 豪华特性需要高定位  为什么需要为什么需要 理由二理由二：消费者的需求消费者的需求  “高屋建领高屋建领”的的 要求我们确立高定位 定位策略？