万科世联佛山万科凯旋城地产项目销售执行方案.pdf

谨呈：佛山市万科置业有限公司 万科凯旋城年万科凯旋城 销售执行报告销售执行报告 （（续续）） 世联地产世联地产 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 纲要 目标目标目标目标 面临的问题面临的问题 客户特征客户特征 项目卖点项目卖点 概念整合概念整合 销售筹备计划销售筹备计划 销售铺排销售铺排 要点回顾要点回顾 本报告是严格保密的。 2 回顾：已经沟通过的问题 市场状况：市场状况： 豪宅高速放量，推广期非常集中。豪宅高速放量，推广期非常集中。 推广模式推广模式推广模式推广模式 ：：：： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客户说话平方米以上的客户说话 ）＋核心展示）＋核心展示 引起客户欲望的重要环节：引起客户欲望的重要环节： 现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街  推货节奏安排：推货节奏安排： 集中消化高层产集中消化高层产集中消化高层产集中消化高层产品品 ，，，，联排联排联排联排HH自然消化自然消化自然消化自然消化。。 本报告是严格保密的。 3 1 目标 销售目标 2007年， 一期实现100%销售，实现高价高速的销售目标； 二期一批单位（2#）年底基本售罄。 对佛山万科长远目标的解读 丰富佛山万科的客户线丰富佛山万科的客户线 ；； 为万科品牌加强在佛山的渗透力施加影响； 打造金牌项目的影响力，树立万科系产品的豪宅新形象。 本报告是严格保密的。 4 2 面临的问题 编号 问题 关联的内容和解决的问题 200㎡以上的客户特征 QI 客户特征如何 参考案例客户语录 分析 项目的核心卖 项目核心卖点在市场上 项目卖点如何转化 Q2 点是什么 验证的独特价值 成客户买点 项目概念如何项目概念如何 Q3