恒嘉地产2010年7月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案.pdf

张家界溪布街项目营销策略沟通案 张家界溪布街项目营销策略沟通案 张家界溪布街项目营销策略沟通案 2010年7月18日 张家界溪布街项目营销策略沟通案 说明： 首先，非常感谢贵司给予的机会。 其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作 的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段 予以详细提交！ 相信，我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒 体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合 与利用！ 张家界溪布街项目营销策略沟通案 一、关于制定营销战略前的关键点思考 张家界溪布街项目营销策略沟通案 思考的出发点在于—— 目标 一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！ 围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一击致命！ 张家界溪布街项目营销策略沟通案 营销背景——成果显著压力巨大 从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积诚意客户100 余批，且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大 压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战 场能否连战连捷？ 我们：时间很紧、任务很重! 张家界溪布街项目营销策略沟通案 高、大、全？ 成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。 成功的营销策划同样如是…… 抓大放小 精准营销 张家界溪布街项目营销策略沟通案 纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目 为人传诵的产品； 阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、 艳遇、鬼佬、美女…… 张家界溪布街项目营销策略沟通案 张家界的名气在于自然景观，说文化底蕴，牵强； 溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重 中之重，也是决定项目成败的关键点之一； 成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经 营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！ 张家界溪布街项目营销策略沟通案 有 有 酒 色 方能 有 财 有 气 张家界溪布街项目营销策略沟通案 因此，我们这样理解： 张家界溪布街项目营销策略沟通案 1、招商层面： 临水酒吧街区招商与经营的成功与否， 将直接决定了整个溪布街运营的成败！ 我们如何解决酒吧街的成功招商？ 张家界溪布街项目营销策略沟通案 2、销售层面： 如果没有意见领袖、领头羊，来炒热项目、炒高 价格，溪布街项目靠什么在张家界这个民不富裕 地方——制造财富传奇？ 我们如何制造，并形成溪布街的财富传奇？